Objectif général : Développement des compétences

La formation Digital Business Developer vise à transformer des profils ayant une forte appétence pour les métiers de l'acquisition client (sans exigence de diplôme préalable) en Business Developers juniors (SDR / Inside Sales) compétents dans l'application des meilleures techniques et outils de vente actuels. Un Digital Business Developer est un expert en développement commercial, un "super commercial" qui maîtrise les outils et méthodes de vente issus des techniques digitales les plus récentes. Ce professionnel intervient majoritairement dans les startups et les entreprises numériques en B2B, jouant un rôle central dans l'atteinte de leurs objectifs de croissance. En pratique, le terme "Digital Business Developer" (ou "Digital Sales" ou "Tech Sales" selon les entreprises) recouvre plusieurs fonctions variées, avec des spécialités distinctes. La tension sur ce métier reste très forte. Selon l'Association des Directeurs Commerciaux de France (DCF) le manque de profils pour les fonctions commerciales et de business development demeure un enjeu majeur en 2025

Contenu

Phase 1 : Formation sur le métier et 1er challenge Phase 2 : Challenge 2 vers la maîtrise du métier de Bizdev Phase 3 : Immersion et culture Sonepar Phase 4 : Immersion en incubateur, vers l'autonomie et l'opérationnalité Phase 5 : Immersion en incubateur, vers l'autonomie et l'opérationnalité Module 1 : Identifier des prospects (définir des personae) Module 2 : Créer des listes de prospects et les enrichir / qualifier Module 3 : Prospecter efficacement au téléphone Module 4 : Prospecter via différents canaux (social selling, séquences mails) Module 5 : Automatiser sa prospection et maîtriser les outils du Sales Module 6 : Mettre en pratique le savoir via des challenges Module 7 : Renforcer les savoirs de base et Softskills