Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Métier
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
- Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...).
- Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.
Comment y accéder ?
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, .... ou avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Secteur d’activité
Statistiques sur ce métier
Le marché du travail en France
- demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois14380
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
- 87090offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Difficulté de recrutement pour les entreprisesTrès élevée
Source : France Travail & DARES, 2023
Salaires des offres d’emploi
80% des offres proposent un salaire brut mensuel compris entre 1 767 € et 2 759 €
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Répartition des offres d’emploi
- CDI (88%)
- CDD entre 1 et 6 mois (2%)
- CDD > 6 mois (6%)
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) (2%)
Source : Acoss & MSA, 4ème trimestre 2024
Accédez à plus de chiffres clés sur Data emploi
Les compétences
Les savoir-faire
Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.
Développement économique
- Négocier des conditions commerciales
- Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Élaborer, adapter une proposition commerciale
- Assurer un service après-vente
- Élaborer une stratégie commerciale
Management, Social, Soin
- Conseiller, accompagner une personne
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
Coopération, Organisation et Développement de ses compétences
- Utiliser les outils numériques
Les savoir-être professionnels
Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de rigueur et de précision
Les savoirs
Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.
Les contextes de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
Publics spécifiques
- Clientèle d'entreprises
Pour aller plus loin dans votre projet
Les services pour vous accompagner
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Les offres d'emploi
Voir l'offre : COMMERCIAL GRANDS COMPTES ARDAN (H/F)
RESEAU JADE - Wasquehal (59)
- CDI
- Temps plein
- Annuel de 50000.00 Euros sur 12 mois
Vos missions: identifier et prospecter de nouveaux marchés et clients potentiels à l'étranger, réaliser des études de marché et une veille concurrentielle à l'échelle mondiale. Elaborer une stratégie commerciale adaptée à chaque grand compte international, conduire des négociations de haut [...]
Voir l'offre : Commercial export (H/F)
RANDSTAD - Méry-Sur-Seine (10)
- CDI
- Temps plein
- Annuel de 35000.0 Euros sur 12.0 mois
Randstad Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management. Le cabinet est présent dans les principales métropoles françaises. Nous recherchons deux COMMERCIAUX EXPORT dans le domaine de la pomme de [...]
Voir l'offre : Commercial / Commerciale auprès des entreprises (H/F)
SARL LANGUEDOC CHIMIE - Landes (40)
- CDI
- Temps plein
- Mensuel de 1890.0 Euros à 3995.0 Euros sur 12.0 mois
Nous recherchons un(e) commercial(e). Vous êtes autonome et vous souhaitez faire carrière dans un environnement favorisant vos compétences relationnelles. Nous proposons une formation et un accompagnement régulier au sein d'une équipe de proximité. Un appui technique, des outils professionnels [...]
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