Responsable des ventes

Métier

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
Négocie et suit les contrats grands comptes.
Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Comment y accéder ?

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Secteur d’activité

Commerce et distribution

Statistiques sur ce métier

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Le marché du travail en France

9320
demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
32660
offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Difficulté de recrutement pour les entreprisesElevée
Source : France Travail & DARES, 2023
Salaires des offres d’emploi
80% des offres proposent un salaire brut mensuel compris entre 1 885 € et 4 385 €
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Répartition des offres d’emploi
- CDI (90%)
- CDD entre 1 et 6 mois (4%)
- CDD > 6 mois (4%)
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) (2%)
Source : Acoss & MSA, 4ème trimestre 2024

Accédez à plus de chiffres clés sur Data emploi

Les compétences

Les savoir-faire

Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.

Développement économique

Développer un portefeuille clients et prospects
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Analyser un marché
Élaborer une stratégie commerciale

Management, Social, Soin

Animer, coordonner une équipe
Gérer les ressources humaines
Former les nouveaux employés aux techniques de vente

Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire

Élaborer, suivre et piloter un budget
Réaliser des opérations comptables

Coopération, Organisation et Développement de ses compétences

Utiliser les outils numériques
Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Les savoir-être professionnels

Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.

Être à l'écoute, faire preuve d'empathie
Travailler en équipe
Faire preuve de rigueur et de précision

Les savoirs

Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.

Les contextes de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels

Lieux et déplacements

Zone européenne
Zone internationale
Zone nationale
Zone régionale

Pour aller plus loin dans votre projet

Les services pour vous accompagner

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Les offres d'emploi

Voir l'offre : MANAGER EQUIPE TASK FORCE COTISATIONS (H/F)

CAISSE MSA LOIRE ATLANTIQUE VENDEE - St Herblain (44)

CDI
Temps plein
Mensuel de 2550.0 Euros sur 13.0 mois

Entreprise Et si vous rejoigniez un organisme de protection sociale dynamique et innovant ? La Mutualité Sociale Agricole (MSA) est une entreprise de droit privé qui assure une mission de service public. La MSA est le deuxième régime de protection sociale en France et prend en charge la [...]

Publiée le 12 mai 2025 - Offre n° 192FPBP

Voir l'offre : Manager commercial des forces de vente (H/F)

majestic parfums - St Priest (69)

CDI
Temps plein
Mensuel de 38400.0 Euros à 38500.0 Euros sur 12.0 mois

La société Majestic Parfums, spécialisée dans l'import-export de parfums en provenance de Dubaï, recherche un Manager d'équipe commerciale H/Fpour encadrer et dynamiser les ventes sur ses trois stands situés dans les galeries commerciales Auchan St Priest, Carrefour Vénissieux et Vaulx en [...]

Publiée le 11 mai 2025 - Offre n° 192FMTS

Voir l'offre : Ingénieur commercial (F/H)

EXPECTRA - Paris 9e Arrondissement (75)

CDI
Temps plein
Annuel de 35000.0 Euros sur 12.0 mois

Rattaché(e) directement à la direction, vous serez un acteur clé de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités incluent : -Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection commerciale. -Identifier et qualifier de nouveaux leads, ouvrir de nouveaux comptes. -Mener les [...]

Publiée le 09 mai 2025 - Offre n° 192FFYV