Responsable des ventes

Métier

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
Négocie et suit les contrats grands comptes.
Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Comment y accéder ?

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Secteur d’activité

Commerce et distribution

Statistiques sur ce métier

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Le marché du travail en France

9320
demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
7130
offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Difficulté de recrutement pour les entreprisesElevée
Source : France Travail & DARES, 2023
Salaires des offres d’emploi
80% des offres proposent un salaire brut mensuel compris entre 1 885 € et 4 385 €
Source : France Travail, 4ème trimestre 2024
Répartition des offres d’emploi
- CDI (93%)
- CDD entre 1 et 6 mois (3%)
- CDD > 6 mois (2%)
Source : Acoss & MSA, 4ème trimestre 2024

Accédez à plus de chiffres clés sur Data emploi

Les compétences

Les savoir-faire

Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.

Développement économique

Développer un portefeuille clients et prospects
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Analyser un marché
Élaborer une stratégie commerciale

Management, Social, Soin

Animer, coordonner une équipe
Gérer les ressources humaines
Former les nouveaux employés aux techniques de vente

Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire

Élaborer, suivre et piloter un budget
Réaliser des opérations comptables

Coopération, Organisation et Développement de ses compétences

Utiliser les outils numériques
Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Les savoir-être professionnels

Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.

Être à l'écoute, faire preuve d'empathie
Travailler en équipe
Faire preuve de rigueur et de précision

Les savoirs

Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.

Les contextes de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels

Lieux et déplacements

Zone européenne
Zone internationale
Zone nationale
Zone régionale

Pour aller plus loin dans votre projet

Les services pour vous accompagner

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Les offres d'emploi

Voir l'offre : DIRECTEUR D'AGENCE (H/F)

MANPOWER FRANCE - Reims (51)

Intérim - 2 Mois
Temps plein

Manpower REIMS TERTIAIRE recherche pour son client un DIRECTEUR D'AGENCE (H/F). En tant que Responsable de site, vous jouez un rôle clé dans la valorisation du patrimoine immobilier et l'amélioration du cadre de vie des résidents. Vous êtes garant de la qualité de service sur votre secteur et [...]

Publiée le 21 mai 2025 - Offre n° 192VDJK

Voir l'offre : Responsable Régional des Ventes BtoC (H/F)

AEOS - Loiret (45)

CDI
Temps plein
Annuel de 60000.0 Euros à 100000.0 Euros sur 12.0 mois

EDF solutions solaires recrute un : Responsable Régional des Ventes BtoC H/F Poste en CDI basé dans le département du Loiret Le poste : Vous animez, coachez et fédérez votre équipe de 10 commerciaux en charge de vendre les solutions solaires de l'entreprise auprès d'une clientèle de [...]

Publiée le 21 mai 2025 - Offre n° 192VBJW

Voir l'offre : Alternance - Manager commercial F/H (H/F)

LEADER PRICE - St Etienne (42)

CDD - 24 Mois
Temps plein
Mensuel de 1801.8 Euros sur 12.0 mois

Nous recherchons nos futures pépites pour rejoindre l'aventure ! Il s'agit d'une entreprise familiale en pleine expansion qui développe des commerces alimentaires de proximité. Une dizaine de points de vente actuellement, plus de 100 collaborateurs et des dizaines de projets à venir ! Au [...]

Publiée le 21 mai 2025 - Offre n° 192TJNG