Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale
Métier
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes.
- Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux
- Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique
- Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients
- Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente
- Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente
- Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits
Comment y accéder ?
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.
Certifications et diplômes
- DUT techniques de commercialisation
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention technico-commercial
- Master mention management et commerce international
- Master mention langues et commerce international
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
Emploi cadre
Secteur d’activité
Statistiques sur ce métier
Le marché du travail en France
- demandeurs d'emploi ont recherché ce métier au cours des 12 derniers mois5710
Source : France Travail, 1er trimestre 2025
- 14550offres d'emploi déposées par les employeurs et partenaires auprès de France Travail au cours des 12 derniers mois pour ce métier
Source : France Travail, 1er trimestre 2025
Difficulté de recrutement pour les entreprisesElevée
Source : France Travail & DARES, 2024
Salaires des offres d’emploi
80% des offres proposent un salaire brut mensuel compris entre 2 083 € et 4 113 €
Source : France Travail, 1er trimestre 2025
Répartition des offres d’emploi
- CDI (93%)
- CDD > 6 mois (4%)
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) (2%)
Source : Acoss & MSA, 1er trimestre 2025
Accédez à plus de chiffres clés sur Data emploi
Les compétences
Les savoir-faire
Ce sont vos compétences pratiques et techniques pouvant être concrètement appliquées dans des situations professionnelles.
Développement économique
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Développer et fidéliser la relation client
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Analyser les besoins spécifiques des clients Transition écologique
Management, Social, Soin
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Les savoir-être professionnels
Ce sont vos qualités humaines et comportementales vous permettant de bien interagir avec vos collègues et votre environnement de travail en règle générale.
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre force de proposition
Les savoirs
Ce sont vos connaissances théoriques acquises à travers vos formations, certifiantes ou non, et vos expériences.
Les contextes de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
Lieux et déplacements
- Zone nationale
Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
Statut d’emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
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Les offres d'emploi
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