Fiche métier Directeur commercial / Directrice commerciale
Métier
Caractéristiques de l’emploi
Cet emploi est :
Tout savoir sur ce métier Directeur commercial / Directrice commerciale
Les missions principales
- Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus.
- Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
- Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
- Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
- Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
- Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
- Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Secteur d’activité
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Certifications et diplômes
- Master mention management et commerce international
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme en gestion des entreprises
- Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
- Diplôme en management et gestion opérationnelle d'entreprise
- Diplôme en sciences de gestion
- Master mention management et administration des entreprises
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Master mention commerce et distribution
Les compétences recherchées pour le métier Directeur commercial / Directrice commerciale
Ce qu’il faut savoir faire
Cliquez pour connaître les savoir-faire attendus pour exercer ce métier
Développement économique ( 52 %)
Management, Social, Soin ( 18 %)
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire ( 15 %)
Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies ( 6 %)
Production, Construction, Qualité, Logistique ( 6 %)
Coopération, Organisation et Développement de ses compétences ( 3 %)
Les savoir-être professionnels
Cliquez pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier
Savoir-être professionnels
Ce qu'il faut savoir
Cliquez pour connaître les savoirs utiles à l’exercice de ce métier
Domaines d'expertise
Techniques professionnelles
Normes et procédés
Les contextes de travail pour le métier Directeur commercial / Directrice commerciale
Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Lieux et déplacements
- Zone nationale
Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Statut d’emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Pour aller plus loin dans votre projet pour le métier Directeur commercial / Directrice commerciale
Le marché du travail dans votre territoire
Les services pour vous accompagner
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