Descriptif du poste: Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu de la logistique et du transport, en France et à l'international, le client recherche un·e Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes dans un contexte de renforcement et de nouvelle conquête commerciale auprès des clients grands comptes, en France. Ce poste s'adresse à des profils orientés « chasse », déjà bien implantés dans le secteur de la logistique.  Vos missions :  - Développer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de comptes clés sur le long terme - Piloter l'ensemble du cycle commercial grands comptes, de l'identification des opportunités à la signature des contrats - Comprendre les enjeux des clients et construire des solutions logistiques sur mesure - Répondre aux appels d'offres complexes en lien étroit avec les équipes internes - Mener les négociations de contrats structurants à forts enjeux - Commercialiser et piloter des projets stratégiques à forte valeur ajoutée Profil recherché: - Formation supérieure (Bac + 5 commerce, transport/logistique ou équivalent). - Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes, idéalement acquise au sein d'un prestataire logistique, dans le monde de la logistique. - Esprit chasseur, forte culture du résultat et de la conquête commerciale. - Leadership, adaptabilité, sens du collectif et goût pour le challenge. - Maîtrise des chiffres, capacité d'analyse et esprit de synthèse. - Anglais courant.