Descriptif du poste: Endrotek conçoit des produits pour mesurer, comprendre et optimiser les postes déchets, énergie et RSE des entreprises. Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB afin de renforcer notre activité sur le marché français. Missions principales * Exploiter et développer le portefeuille existant de contacts qualifiés (environ 200 entreprises). * Prospecter de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire français dans des secteurs variés (industrie, commerce, etc.). * Concevoir une démarche commerciale à la fois stratégique et efficace, alternant prospection à distance et rendez-vous présentiels ciblés (environ 50% de déplacements). * Développer des argumentaires adaptés en fonction des spécificités des interlocuteurs et enjeux rencontrés. * Assurer un suivi personnalisé des cycles de vente, incluant l'identification d'éventuelles adaptations techniques selon les sites clients. * Représenter l'entreprise, ses technologies et ses valeurs auprès des prospects et clients. Pourquoi nous rejoindre ? * Des projets qui font sens en participant directement à la réduction des consommations énergétiques. * Une équipe passionnée, tournée vers l'innovation. * La liberté d'organiser votre travail avec la confiance de l'entreprise. Profil recherché:   * Formation Bac+2/+3 en commerce ou formation technique type thermique, énergétique * Première expérience en vente BtoB dans un environnement industriel * Doté(e) d'une forte appétence pour les produits techniques, vous savez comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées. * La connaissance des problématiques de gestion de ressources, d'optimisation énergétique ou de monitoring serait un vrai plus. * Excellentes capacités relationnelles, dynamisme, envie de s'impliquer dans un projet à fort impact environnemental. Au-delà de l'expérience et du diplôme, c'est votre personnalité qui fera la différence