POSTE : Ingénieur d'Affaires IT Bureautique H/F DESCRIPTION : Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité, un(e) Ingénieur(e) d'Affaires H/F pour la région de Tours/Orléans/Le Mans/Blois. (départements 37/45/72/41) Vos missions seront : Entretenir un portefeuille de clients Grands Comptes - Analyser l'environnement du client : circuits documentaires, systèmes d'impression, organisation, - Réaliser des démonstrations sur site, - Proposer des solutions adaptées et formuler des offres visant à optimiser les flux documentaires, - Élaborer les propositions commerciales et valider la solvabilité des clients, - Rédiger les contrats et préparer les commandes administratives. Prospecter et développer le portefeuille de clients Grands Comptes - Planifier et organiser les actions de prospection selon la stratégie et les priorités de l'entreprise, - Identifier et sélectionner les rendez-vous pertinents, - Gérer la prise de RDV avec les clients et prospects. vehicule de fonction, tickets-restaurants PROFIL : De formation école de commerce ou équivalent, vous disposez d'au moins 4 ans d'expérience sur une fonction commerciale itinérante, idéalement dans le domaine de la bureautique et/ou de l'IT. Vous maîtrisez les techniques de prospection, l'analyse des besoins clients, la construction d'offres commerciales et l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la négociation et au closing. À l'aise avec les processus ADV (commandes, financement, contrats, litiges, facturation), vous possédez également des notions en droit des contrats. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) de solides capacités d'analyse et de rédaction. La maîtrise d'un CRM et des outils bureautiques sont attendus. Enfin, vous souhaitez rejoindre une entreprise humaine, ambitieuse et engagée dans la transformation du monde BtoB de demain.