POSTE : CDI - Business Developer Retail - Paris H/F DESCRIPTION : Membre du groupe Hager, advizeo est une Proptech en pleine croissance engagée dans la transition énergétique des bâtiments. Sa mission : réduire l'empreinte environnementale d'un maximum de bâtiments grâce à des solutions innovantes d'Energy Management. Pour cela, advizeo allie l'innovation technologique (IoT, datascience, logiciel SaaS) et l'intelligence humaine (Energy Managers) pour faire réaliser des économies d'énergie à ses clients. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un business developer pour renforcer notre équipe. Vos missions principales 1. Vente directe - Identifier et segmenter les cibles pour mener une prospection qualifiée - Exploiter les informations issues des SDR et conduire les rendez-vous découverte - Analyser les besoins clients et recommander les offres adaptées de notre catalogue - Réaliser des démonstrations de nos solutions logicielles et présenter les services associés - Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM (reporting, comptes rendus, projections) - Utiliser les outils de chiffrage et de création d'offres - Dans certains cas, piloter la réponse aux appels d'offres jusqu'au closing 2. Génération de leads & animation réseau - Participer à des salons et événements thématiques Retail - Être présent(e) sur les journées partenaires et auprès des prescripteurs du secteur - Présenter notre offre dans les instances fédératives et associations professionnelles du Retail 3. Développement de la relation client - Participer aux réunions de suivi projet - Identifier et activer les opportunités d'upsell et de cross-sell - Maintenir une relation de proximité avec les clients pour renforcer leur fidélisation 4. Contribution stratégique - Contribuer à l'amélioration continue des processus et outils commerciaux - Être force de proposition sur de nouvelles offres ou opportunités marché - Réaliser une veille concurrentielle active et partager les insights en interne {} PROFIL : - Bac +5 en commerce - Expérience de plus de 3 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur Retail ou les solutions logicielles - Excellent relationnel, esprit d'analyse, sens de l'écoute et capacité à convaincre - Maîtrise des outils CRM, des outils de chiffrage, et idéalement de GetAccept - Autonomie, rigueur, esprit d'initiative et goût du travail en équipe - Connaissance des environnements partenaires, salons et écosystèmes Retail