Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le lancement et la montée en puissance de cette activité stratégique. 1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale * Définir la stratégie de pénétration marché (cibles, offres, canaux, priorités). * Construire et structurer la fonction commerciale de A à Z. * Assurer l'alignement entre la stratégie commerciale, les capacités industrielles et la vision globale du groupe. 2. Développement d'une activité orientée prescription * Créer et structurer une démarche de prescription efficace. * Développer des relations durables avec les prescripteurs : cabinets d'architecture, bureaux d'études, économistes de la construction, entreprises spécialisées. * Comprendre et activer les mécanismes d'influence propres aux marchés du bâtiment. * Incarner l'offre et positionner l'entreprise comme un acteur crédible et incontournable. 3. Management et performance * Constituer, structurer et faire monter en compétences une équipe commerciale adaptée à la croissance de l'activité. * Piloter les objectifs commerciaux, les indicateurs de performance et les priorités de développement. * Accompagner les équipes sur le terrain et insuffler une culture de résultat et de proximité client. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience confirmée dans l'univers du bâtiment ou des solutions techniques pour la construction et maîtrisez les schémas de vente en environnement prescripteur. Votre vision structurante, votre capacité à influencer les décideurs, votre présence terrain et votre potentiel d'évolution seront des atouts clés pour bâtir une fonction commerciale performante et durable au sein d'un groupe solide et innovant. Il s'agit d'un poste à fort impact, au cœur de la stratégie de croissance de l'entreprise.