Descriptif du poste: MISSIONS Finalité du poste : La Direction régionale Auvergne-Rhône-Alpes rassemble une équipe de 15 personnes organisée autour de Lyon, Grenoble et Clermont-Ferrand.  Placé·e sous la responsabilité de la Direct.rice d'Impact Unit Territoriale, vous travaillerez au sein d’une équipe de 5 commerciaux.   Vous aurez pour objectifs de développer l'activité de l'offre dédiée aux entreprises sur la région.   - Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%) * Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe du Développement ainsi que la Direction d'Impact Unit Auvergne-Rhône-Alpes sur le territoire confié. * Construire et mettre en place le plan d’action commercial sur son territoire visant la vente auprès des entreprises de nos activités d’alternances ainsi que les formations à l’intention de leurs collaborateurs. * Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en s’appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro,  enrichissements des fichiers de prospections… ). * Réaliser des propositions commerciales. * Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) des leads et opportunités en cours, pilotage et suivi des tableaux de bord avec un suivi des actions et des données commerciales.   - Vente et concrétisation des partenariats (40%) * Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur l’offre alternance et de formation intra/inter-entreprises (plan de développement des compétences des entreprises). * Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés. * Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels. * Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement.   - Suivi des relations avec les partenaires (20%) * Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale de la région. * Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit. * Créer des événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences master class etc…). * S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet. Profil recherché: Compétences attendues * Gestion des relations clients et partenaires * Forte connaissance du secteur IT et culture tech  * Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial * Veille, prospection, négociation  * Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises * Autonomie & force de proposition * Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau   Expérience souhaitée * 5 ans d'expérience minimum à un poste similaire * Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissante est un plus