Responsabilités : Rattaché(e) à la direction des ventes, vos principales missions et responsabilités sont : Vous accompagnez l'entreprise dans sa nouvelle stratégie de développement des comptes ETI privés dans la région (environ 90 % de votre activité), Vous êtes responsable du développement du business auprès des clients existants, Vous positionnez l'entreprise sur les projets liés aux services d'infrastructure : consulting, infogérance datacenter/bureautique, cloud computing, convergence, solutions d'impression, etc., Vous gérez et développez les relations commerciales avec les partenaires, constructeurs et éditeurs, Vous assurez des rendez-vous de haut niveau (DSI, directions des achats), Vous rédigez les propositions techniques et commerciales en collaboration avec les architectes internes, et vous vous engagez à atteindre les objectifs de marge fixés. Profil recherché : De formation bac +5, vous avez une expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans dans la vente de produits, solutions ou prestations informatiques à forte valeur ajoutée avec une bonne connaissance de l'écosystème des acteurs du marché (constructeurs, éditeurs, partenaires). Vous êtes reconnu(e) pour votre professionnalisme, votre autonomie et votre force de conviction. Vous savez faire preuve de créativité et votre capacité à planifier, organiser et coordonner est un gage de votre réussite à ce poste. Vous avez des capacités rédactionnelles, Au-delà de vos compétences, vous possédez de réelles qualités relationnelles et les aptitudes nécessaires pour l'exercice de votre métier : dynamisme, réactivité, rigueur et disponibilité.