Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale du groupe sur l'ensemble des canaux de distribution. À ce titre, vos principales responsabilités seront : - Définir et déployer la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe ; - Piloter le développement des ventes auprès des enseignes GMS et GSB et négocier les accords commerciaux avec les grands comptes ; - Manager et développer les équipes commerciales : direction des comptes clés, force de vente, trade marketing ; - Structurer la politique commerciale : stratégie de marque, politique tarifaire, promotions et plans d'activation en point de vente ; - Suivre la performance commerciale (CA, marges, parts de marché) et piloter les plans d'actions correctifs ; - Contribuer à la stratégie globale du groupe en tant que membre du Comité de Direction ; - Travailler en étroite collaboration avec les directions marketing, industrielle, supply chain et financière ; - Identifier de nouvelles opportunités de croissance : innovation produit, nouveaux canaux de distribution, développement international. Profil recherché: - Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent) - Expérience confirmée (15 ans minimum) dans des fonctions commerciales au sein d'un groupe industriel de biens de grande consommation - Expérience solide des réseaux GMS et/ou GSB et des négociations avec les centrales d'achat - Expérience réussie de management d'équipes commerciales importantes - Vision stratégique, forte orientation résultats et capacité à piloter la performance - Leadership reconnu et capacité à fédérer des équipes dans un environnement exigeant - Culture industrielle et compréhension des enjeux supply chain