- Développer et animer le portefeuille de marques (événements clients, présentations de nouveautés, formations, etc.) - Assurer le suivi régulier des clients existants et proposer des plans d'actions en lien avec le BU Manager - Prospecter de nouveaux grossistes et ouvrir de nouveaux comptes - Négocier et suivre les accords commerciaux dans le cadre de la stratégie définie - Remonter les besoins du marché et des clients à votre hiérarchie - Participer activement à la stratégie commerciale des différentes marques - Accompagner et animer les commerciaux régionaux auprès des distributeurs (rôle de soutien, coaching, tournées accompagnées) - Effectuer des déplacements réguliers (environ 2 à 3 jours/semaine) Vous allez travailler en étroite collaboration avec d'autres membres de l'équipe (Commerciaux régionaux, Marketing, Service Client, Assistance commerciale) sans lien hiérarchique. Une expérience de plusieurs années dans la vente auprès de grossistes est demandée, une connaissance du secteur de la gastronomie premium est fortement souhaitée : - connaissance des réseaux de distribution et du fonctionnement des centrales d'achat - maîtrise des techniques de négociation - assurer un suivi rigoureux des dossiers - se positionner comme un interlocuteur de confiance et représentatif de l'entreprise - actions de fidélisation Vous apportez également d'excellentes qualités relationnelles et savez faire preuve de rigueur et d'organisation. Un niveau courant en allemand, minimum C1, est indispensable pour le contact avec les clients et prospects du secteur Allemagne-Autriche, et un niveau conversationnel en français, minimum B2, pour la communication interne. Ce que nous vous offrons : - Un contrat à durée indéterminée avec un salaire fixe (13 mois) + prime - Une voiture de fonction, un ordinateur portable et un téléphone - tout ce dont vous avez besoin pour réussir dans votre quotidien commercial