POSTE : Attaché·e Commercial·e B To B CDI H/F DESCRIPTION : Entreprise familiale à taille humaine spécialisée dans les produits d'hygiène professionnels, nous recrutons notre futur.e Attaché.e Commercial.e, sur le secteur de la Charente (16). Vous intégrez une équipe commerciale dynamique de 15 collaborateurs, animée par une culture de la performance, de services aux clients et d'esprit entrepreneurial. Rattaché.e au Directeur Commercial, vous êtes un véritable acteur de la croissance, avec un rôle central dans la conquête de nouveaux comptes, tout en assurant le développement et la fidélisation d'un portefeuille existant. Vos missions principales sont : 1. Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans le but de développer son fichier clients -Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients (CHR, entreprises de propreté, collectivités locales) -Qualifier les prospects, analyser leurs besoins et déclencher des rendez-vous commerciaux - Qualifier les appels d'offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d'entreprise - Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client, suivi des commandes, livraisons, reliquats et ouvertures de comptes (docs administratifs) - Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv) - Participer aux salons et autres opérations de relations publiques - Promouvoir le site marchand de l'entreprise 2. Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients - Suivre et analyser l'évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives - Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients - Déclencher des visites de suivi et de développement - Relancer les clients sur les prêts et échantillons - Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives) 3. Piloter et organiser votre activité commerciale - Suivre votre performance : chiffre d'affaires, marges, plan de vente, conquête de nouveaux clients - Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale - Reporting d'activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité et encours clients) Infos complémentaires Chez SOPECAL HYGIENE l'expérience collaborateur est une de nos priorités. Vous rejoindrez une équipe conviviale, solidaire et engagée, et vous participerez à nos évènements d'équipe (petits déjeuners à thème, célébrations de nos réussites, ateliers et groupes de travail, séminaires). Vous bénéficierez d'un parcours de formation élaboré, organisé, pour développer vos compétences. Vos avantages : - Parcours d'intégration individualisé, - Accompagnement et formation performante à l'ensemble de nos produits et services, - Titres restaurants - Véhicule de fonction + carte essence - Téléphone et ordinateur portable - Mutuelle d'entreprise avantageuse - Participation aux résultats PROFIL : Expérimenté : Vous maîtrisez les techniques de vente BtoB et la prospection terrain Vous êtes un commercial chasseur, orienté résultats et développement Fin négociateur, vous savez faire preuve de diplomatie et de persuasion. Vos capacités d'analyse, d'écoute et de synthèse vous permettent de déterminer avec justesse les besoins de vos interlocuteurs et d'y répondre. Vous êtes structuré et autonome dans votre travail. Vous êtes ouvert et vous adaptez aisément à des situations et des interlocuteurs variés. Une pratique du secteur CHR, des entreprises de propreté et des collectivités locales sont souhaitable pour ce poste. Si vous êtes débutant : Vous êtes prêt à être formé sur un métier différent de votre cursus professionnel ou scolaire, Vous souhaitez relever un défi dans le commerce, Le contact client vous attire, Vous souhaitez vous inscrire dans la durée dans une activité lucrative, technique et passionnante.