POSTE : Responsable du Développement Commercial - IA Institut H/F DESCRIPTION : IA Institut, école du groupe Ionis spécialisée en Intelligence Artificielle et Data, recrute un Responsable du Développement, en charge du recrutement des étudiants sur l'ensemble des formations (post-bac et Bac +3 à Bac +5), de la notoriété de l'école, et du suivi commercial et administratif du cycle d'admission. Vos principales missions seront les suivantes : 1. Stratégie de développement et plan d'action commercial - Participer à l'élaboration du Plan d'Action Commercial Admissions (1er et 2nd cycles) - Contribuer à la définition et au respect du budget associé 2. Organisation et animation des événements de recrutement - Organiser et animer tous les événements de promotion et de recrutement : JPO, salons, forums, interventions en lycées et établissements partenaires - Participer personnellement à ces événements, avec l'appui d'une équipe d'étudiants ambassadeurs que vous mettrez en place et animerez - Développer un réseau de prescripteurs (CIO, enseignants, établissements partenaires), l'entretenir et le fidéliser 3. Relation candidats / familles et transformation des prospects - Qualifier les prospects et les accompagner jusqu'à l'inscription : - Entretiens téléphoniques quotidiens de prospection et de suivi - Rendez-vous avec les candidats et leurs familles pour présenter les formations et vérifier l'adéquation avec leur projet - Inciter à candidater, assurer le suivi des candidatures et veiller à la bonne constitution des dossiers - Assurer une relation de proximité avec les futurs étudiants pour favoriser leur engagement et leur fidélisation 4. Suivi des admissions et processus de sélection - Organiser et participer aux journées de sélection des candidats - Préparer les entretiens, participer aux jurys d'admission - Suivre l'ensemble du processus de recrutement jusqu'à l'inscription effective dans l'école 5. Suivi administratif et reporting - Alimenter et mettre à jour le CRM (Salesforce) : suivi, qualification et transformation des prospects - Établir les tableaux de bord de suivi des actions commerciales et les partager avec la direction - Participer aux tâches administratives et budgétaires associées à votre activité - Gérer les stocks et anticiper les commandes de supports de communication (brochures, goodies, PLV, etc.) PROFIL : Vous avez une expérience de 3 à 5 ans en tant que responsable du développement d'une école d'enseignement du supérieur, idéalement dans le domaine informatique. Orienté résultat, votre excellent relationnel crée un contact fluide et chaleureux avec vos prospects. Votre conviction est communicative et convaincante. Votre autonomie, votre polyvalence et votre rigueur organisationnelle vous permettent d'optimiser votre temps passé à recruter. Habitué aux pics d'activité, vous savez adapter votre rythme de travail aux enjeux lors des phases critiques de recrutement. Idéalement vous êtes passionné par les thèmes de la transformation numérique, de la data et de l'intelligence artificielle. Vous vous tenez au courant régulièrement de l'actualité dans ce domaine. Votre profil : - Formation : Bac +4/5 en commerce, marketing, communication ou équivalent - Expérience : Expérience confirmée dans le développement commercial, le recrutement ou la promotion d'une école ou d'un produit éducatif - Compétences clés : - Aisance relationnelle et capacité à convaincre. - Autonomie, rigueur, sens de l'organisation. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce), réseaux sociaux, et outils bureautiques. - Intérêt fort pour le secteur de l'enseignement supérieur et les nouvelles technologies (IA, numérique, data)