POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Nous recherchons actuellement un(e) : Commercial Région Sud-Est (région Rhône-Alpes Côte d'azur) Vos missions : Le commercial recherche et détecte les besoins des clients afin d'y répondre de la meilleure des façons, il fidélise le portefeuille et trouve de nouveaux clients afin d'accroitre les ventes et le chiffre d'affaires du périmètre dont il a la charge. PROSPECTION COMMERCIALE Dresser une liste de prospects Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir notre offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels etc.) Détecter le besoin du client jusqu'à la négociation et la prise de commande Réaliser les démonstrations Elaborer les devis Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (via un CRM) DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET FIDELISATION Entretenir les relations du portefeuille client existant et concevoir de nouvelles propositions commerciales en fonction des besoins du client Identifier les forces et faiblesses de l'offre pour l'adapter à la réalité du terrain Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l'entreprise Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client Veiller au respect des clauses contractuelles Non-Destructive Testing Products & Systems Fiche descriptive d'emploi Participer à la gestion des réclamations ainsi que les litiges commerciaux Réaliser un suivi régulier de l'activité commerciale (via un CRM, Reportings, indicateurs, etc.) Réaliser une analyse des ventes et engager des actions d'amélioration TECHNIQUE Définir la solution la mieux adaptée à ses clients Accompagner le client sur l'aspect technique des produits et services Réaliser les démonstrations complexes en collaboration avec les responsables produits ou le service technique Participer au suivi des projets en collaboration avec les autres services Vous avez de l'avenir dans le nucléaire, rejoignez notre Groupe ! Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition écologique en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multi techniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innivantes, ses 2000 entreprises sont au coeur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations. 2024 : 20,4 milliards d'Euros (chiffre d'affaires) // 102.600 collaborateurs // 2100 entreprises // 61 pays. www.vinci-energies.com Au sein du pôle Nucléaire de VINCI Energies, notre Société, Actemium NDT Products & Systems, est spécialisée depuis plus de 50 ans dans le négoce, la maintenance et la conception de systèmes de Contrôles Non Destructifs. Nous proposons les technologies majeures des CND (Rayons X, Gamma, Ultrasons) aux prestataires de services et aux industries de la défense, de l'aéronautique, de l'énergie, de la recherche PROFIL : Vous êtes titulaire d'un BTS ou Master en management commercial, et justifiez d'une expérience commerciale de minimum de 5 à 10 ans. Anglais impératif Esprit d'équipe et dynamisme seront des atouts pour réussir dans votre mission.