Descriptif du poste: Au sein du département RevOps et au cœur de la stratégie de croissance de Sogelink, et avec l'aide d'une Senior Analyst, vous êtes responsable de la performance, de la fiabilité et de la scalabilité du moteur marketing, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Sales, RevOps et CRM. Vos missions principales : Structurer et piloter les outils Marketing - Définir la stratégie liée aux outils Marketing et l'intégration des KPIs pour améliorer la conversion des campagnes Marketing dans une logique d'optimisation continue et de contribution directe au chiffre d'affaires. Assurer la bonne intégration et synchronisation entre les outils, dont Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (MCAE) et Salesforce Sales Cloud et être l'architecte de leurs évolutions. - Paramétrer, maintenir et faire évoluer les outils marketing pour garantir une exploitation optimale par les équipes dans une logique scalable et pérenne. - Définir et faire respecter les standards de gouvernance des données marketing. Définir et optimiser les process clés - Concevoir et améliorer les processus de lead scoring, lead routing et campaign management avec une vision structurante et end-to-end du funnel. - Garantir une qualification efficace des leads et une transmission fluide vers les équipes commerciales. - Documenter les process et accompagner les équipes dans leur adoption. Piloter la performance & générer de la valeur business - Suivre et analyser les KPIs marketing (MQL, SQL, taux de conversion, contribution au Bookings). - Identifier les leviers d'optimisation pour augmenter la contribution du marketing au chiffre d'affaires et prioriser les actions à plus fort impact. - Mettre en place une démarche d'amélioration continue basée sur la donnée pour éclairer les prises de décision. Travailler en transverse & accompagner la transformation - Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Sales, RevOps et CRM pour aligner outils, process et objectifs. - Être force de proposition sur l'évolution du stack marketing et des pratiques et porter les décisions structurantes. - Accompagner la montée en maturité Marketing Ops du groupe dans un contexte international et multi offres. Profil recherché: - Vous êtes diplômé.e d'un Bac+5 en marketing digital, management ou équivalent, et justifiez de minimum 5 ans d'expérience en lead generation ou Marketing operations dans un environnement B2B SaaS complexe, idéalement international et multi-produits avec plusieurs GTM motions (direct, channel, self-service). - Vous disposez d'une expertise confirmée sur Salesforce Sales Cloud et Salesforce MCAE (ex-Pardot), acquise au sein d'équipes Marketing, CRM ou Sales Ops, et vous connaissez toutes les best practices. Vous êtes à l'aise pour définir des standards, challenger l'existant et prendre des décisions structurantes. - Vous maîtrisez les fondamentaux du Marketing Operations : KPIs et leviers d'amélioration des taux de conversions, lead scoring, lead routing, gestion des campagnes, tracking et gouvernance des données, avec une vision end-to-end du funnel Marketing → Sales. - Vous êtes reconnu.e pour vos compétences analytiques, votre capacité à garantir la cohérence des données, à structurer la segmentation et à piloter les KPIs marketing dans une logique de performance business et d'impact sur le revenu. - Rigoureux.se et autonome, vous accordez une grande importance à la qualité d'exécution, au sens du détail et à la documentation des process. - Vous êtes à l'aise dans des environnements en transformation, avec des enjeux de structuration, d'industrialisation et de montée en puissance du moteur marketing, avec un haut degré d'autonomie. Si vous vous reconnaissez en répondant à ces questions, alors bienvenue dans l'aventure !