RESPONSABILITÉS : Véritable moteur du développement commercial, vous intervenez sur un périmètre France Est et Europe germanophone (Allemagne, Autriche, Suisse). En lien étroit avec les équipes techniques et industrielles, vous portez une approche terrain, crédible et orientée résultats. Vos principales responsabilités : • Développer et structurer un portefeuille de grands comptes et d'ETI industrielles • Identifier et capter de nouvelles opportunités business, avec un tempérament résolument chasseur • Piloter les études techniques et chiffrages en collaboration avec les équipes méthodes et devis • Mener des négociations complexes, incluant des investissements d'outillage • Construire des partenariats durables sur des cycles courts et longs • Représenter l'entreprise auprès d'interlocuteurs industriels à haut niveau d'exigence PROFIL RECHERCHÉ : Issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5, commerciale ou technique à dominante industrielle, vous disposez d'une expérience confirmée en développement de grands comptes industriels. Vous vous reconnaissez dans les compétences suivantes : • Solide culture industrielle (fonderie aluminium, mécanique, usinage, séries techniques) • Aisance dans les négociations à forte valeur ajoutée • Capacité à évoluer dans des environnements normés et exigeants • Tempérament chasseur, orienté performance et résultats • Autonomie, crédibilité, sens des responsabilités et goût du travail collectif • Anglais courant indispensable, allemand apprécié Votre capacité à fédérer les équipes internes et à instaurer des relations de confiance sur le long terme sera un véritable levier de réussite. Pourquoi rejoindre ce projet ? • Un poste stratégique, au cœur de la croissance du groupe • Une forte autonomie et un réel impact sur le développement commercial • Des projets techniques complexes et stimulants • Une culture industrielle pragmatique, orientée solutions et coopération • Un environnement international, dynamique et exigeant Vous aimez les défis commerciaux, les environnements techniques pointus et les relations clients de haut niveau ? Alors ce poste est une opportunité à ne pas manquer.