Description du poste : - Prospection multicanale (physique, téléphonique, digitale) orientée Grands Comptes et PME à fort potentiel - Développement commercial de solutions complexes à forte valeur ajoutée - Fidélisation et gestion de comptes clés : suivi des besoins, accompagnement sur-mesure, création de valeur - Élaboration et conduite de stratégies de négociation en environnement B2B - Suivi du cycle de vente long : de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats - Utilisation avancée des outils digitaux (CRM, plateformes de prospection, social selling, automation marketing) - Participation active à la stratégie commerciale globale (veille marché, positionnement, partenariats) - Réalisation de reporting d'activité et d'analyses commerciales pour le pilotage de la performance Description du profil : - Motivé(e), sérieux(se) et impliqué(e) - Excellent sens du relationnel et de la communication - À l'aise avec les outils numériques et les réseaux sociaux - Organisé(e), autonome et dynamique - Bac validé et éligible au contrat d'alternance (apprentissage ou pro)