Rejoignez un collectif animé par le goût du défi : Chez Octopia, nous sommes convaincus qu'un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise logistique & technologique ainsi notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d'acteurs importants de la distribution ! Intégré aux équipes d'Octopia Fulfillment, vous participerez activement au développement commercial dans un environnement challengeant et stimulant. Votre mission : contacter et convaincre des vendeurs marketplaces, enchaîner les appels et les négociations pour signer de nouveaux clients, et ainsi contribuer au déploiement de notre solution logistique. Vos missions seront: 1/ La prospection * Contacter les bons interlocuteurs afin de négocier avec les décisionnaires * Faire une découverte commerciale 360° pour déceler les opportunités et anticiper/ répondre aux objections vendeurs liés à l'externalisation de leur logistique et à leur développement international * Atteindre vos objectifs individuels en signant chaque mois un nombre défini de nouveaux clients 2/ L'accompagnement & la relation client * Identifier les besoins complémentaires des vendeurs pour leur proposer des solutions personnalisées * Assurer un onboarding fluide des clients sur le service Octopia Fulfillment et les accompagner dans leur utilisation 3/ Le reporting & l'amélioration continue * Suivre rigoureusement votre activité via Salesforce et garantir une visibilité claire de vos actions * Analyser les freins à l'intégration de nos services et proposer des idées innovantes pour améliorer l'expérience client 4/ L'analyse du marché et de la concurrence * Rester proactif sur les tendances e-commerce et logistique, ainsi que sur les offres concurrentes (tarification, services, etc.) Vous êtes curieux, persévérant, et aimez relever des challenges dans un environnement fun et collaboratif ? Vous souhaitez décrocher un maximum de rendez-vous et participer activement à la croissance de notre écosystème marketplaces et de l'utilisation de nos assets logistique ? Alors rejoignez-nous ! - Vous êtes une personne dynamique, avec une aisance naturelle à communiquer, qui aime prendre le téléphone et transformer chaque échange en opportunité. - Vous êtes passionné par le e-commerce et souhaitez développer votre expertise pour accompagner efficacement nos vendeurs dans leur croissance. - Vous êtes bilingue en anglais, la maîtrise d'une autre langue serait un plus - Vous avez de bonnes connaissances dans les outils informatiques courants (Pack office : Outlook, Excel, Word)