Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial de STERELA, le(a) Responsable BU Route - ITS prendra en charge l'activité commerciale et produit du Domaine d'Activité Stratégique Route (ITS).  Sa mission principale sera de développer une connaissance des différents marchés accessibles, des acteurs qui opèrent sur ces marchés et la capacité de l'entreprise d'y développer des positions fortes et rentables en vous appuyant sur : * Les produits/ services actuels, *  Des produits futurs pour lesquels vous définirez les spécifications du marché, * Si c'est pertinent, des innovations de business model.. Plus généralement, il(elle) proposera la stratégie Produit de sa BU et la mettra en œuvre. Dans le cadre de cette stratégie, le(a) Responsable BU Route - ITS aura en charge de la définition et de la mise en œuvre de la politique commerciale pour l'activité Route - ITS et de la déclinaison des plans d'actions commerciaux. Vous assurez le développement commercial de votre BU et vous managez une équipe en place de 3 personnes. Plus précisément, le(a) Responsable BU Route - ITS devra : * Développer le business de la BU par une prospection ciblée et adaptée aux produits, * Répondre aux appels d'offres, * Analyser les marchés, coordonner les projets, * Rédiger, coordonner et valider les offres, assurer les négociations (avec les partenaires, prospects, clients), mettre en place et valider les contrats,  * Établir et valider des offres commerciales, en accord avec la Direction et dans le respect de la stratégie de l'entreprise.  * Assurer la croissance du chiffre d'affaires, l'amélioration des marges, les constructions de positions de marché durables et rentables seront vos objectifs prioritaires, * Assurer le travail collaboratif avec les Chefs de projets du Département R&D, * Animer et développer l'équipe commerciale,  * Assurer le reporting et la veille technologique sur votre activité. Force de proposition, le(a) futur(e) Responsable BU Route - ITS participera de manière active aux projets et à la dynamique de la société. Vous favorisez la collaboration interservices et, chaque fois que c'est pertinent, avec les sociétés sœurs du Groupe.  Profil recherché: De formation BAC+5, Ingénieur ou universitaire, idéalement en électronique, robotique, le candidat a acquis une solide expérience d'au moins 8 ans dans une fonction commerciale acquise dans le secteur de la commercialisation de services et produits technologiques. Meneur(se) d'équipes expérimentées, il(elle) est reconnu(e) comme un bon manager. Le(a) Responsable BU Route - ITS sait encadrer, stimuler, et sait faire monter en compétence son équipe et contrôler les performances commerciales. Autonome, travailleur(se) et impliqué(e), le(a) Responsable BU Route - ITS sait facilement s'adapter aux nouveaux produits ayant un contenu mécanique et électronique innovant. Il(elle) dispose de bonnes capacités à communiquer en interne et externe. Il(elle) sait travailler au sein d'une équipe en mode projet. Le(a) Responsable BU Route - ITS parlera couramment anglais. Compétences et qualités requises : * Capacités de management d'équipe, * Leadership naturel, * Dynamique et charismatique, capacités relationnelles, * Goût du travail en équipe, * Intelligent, visionnaire et intuitif, * Aptitudes en stratégie d'entreprise et marketing produit, * Très bonne connaissance de son marché et des clients, * Sens commercial, capacité de négociation, * Réactivité capacité d'adaptation.