POSTE : Commercial B2b H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur incontournable aux Antilles, spécialisé dans le domaine du sommeil et l'aménagement de confort. Reconnue pour la qualité de ses conseils et de ses produits, l'entreprise souhaite renforcer sa force de vente. Ils sont à la recherche d'un(e) Commercial / Vendeur H/F pour leur site basé au Lamentin (Martinique). L'objectif est d'offrir une expérience client irréprochable, de la découverte du besoin jusqu'à la livraison, tout en développant activement le chiffre d'affaires du magasin. Vos missions si vous les acceptez : - Assurer un accueil client différenciant basé sur l'écoute active et la méthode AIP pour sécuriser et valoriser le visiteur - Conseiller et vendre des solutions de literie et d'ameublement en maîtrisant parfaitement le discours technique et commercial - Développer les ventes complémentaires et défendre les marges face à la concurrence - Réaliser des actions de prospection et de relance téléphonique pour faire revenir les prospects en magasin et conclure les ventes - Gérer l'agencement et le merchandising du showroom pour garantir un espace de vente attractif et lisible - Participer à l'organisation logistique : préparation des livraisons, dépotage, pointage et gestion des stocks pour éviter les ruptures - Assurer le suivi de la satisfaction client et gérer les dossiers de SAV avec réactivité - Appliquer rigoureusement les processus internes (encaissement, inventaires, clôtures de caisse) Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Une entreprise à forte notoriété locale, experte dans son domaine - Un poste polyvalent alliant vente, conseil technique et gestion opérationnelle - Une rémunération motivante composée d'un fixe et d'un variable attractif (environ 12K€ la première année) - Un environnement de travail stimulant sans routine, avec des challenges commerciaux réguliers PROFIL : Et vous ? - Vous êtes titulaire d'un Bac +3 (ou disposez d'une expérience significative de 10 ans ou plus) - Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en tant que commercial chasseur BtoB ou vendeur confirmé, idéalement dans l'univers de la literie, de l'ameublement, de la cuisine ou du textile technique - Vous avez une stabilité professionnelle avérée (au moins 2-3 ans dans la même entreprise) - Vous avez un lien fort avec les Antilles-Guyane (déjà sur place ou projet de retour au pays) ou avez vécu au moins 6 mois à l'étranger - Vous êtes reconnu pour votre tempérament de chasseur, votre rigueur et votre capacité à fidéliser une clientèle exigeante