Descriptif du poste: Les missions du poste :   En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle central dans la définition et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale, le développement du portefeuille clients et le suivi des projets en cours. Vos principales responsabilités incluent : * Définir et piloter la stratégie commerciale : Élaborer une stratégie alignée avec les objectifs de développement de l'entreprise et veiller à sa bonne exécution. * Développer le portefeuille clients : Identifier et prospecter de nouveaux marchés, avec une attention particulière pour les marchés publics et les appels d'offres. * Répondre aux appels d'offres : Analyser les cahiers des charges (CCAP, CCTP, BPU, DPGF) et rédiger des réponses techniques et commerciales adaptées. * Assurer le suivi des projets : Maintenir une visibilité constante sur l'avancement des chantiers et veiller au respect des engagements contractuels. * Manager une équipe commerciale : Encadrer, animer et accompagner les équipes chargées d'affaires pour garantir leur efficacité et leur montée en compétences. * Mettre en place des outils de suivi : Développer et suivre les tableaux de bord et indicateurs de performance commerciale. * Négocier et fidéliser : Entretenir une relation de confiance avec les clients et partenaires et conduire les négociations jusqu'à la finalisation des contrats. Profil recherché: Le profil recherché Compétences incontournables (à détenir impérativement) : * Maîtrise des marchés publics : Solide expérience des procédures et des documents associés (CCAP, CCTP, BPU, DPGF, DGD) pour répondre efficacement aux appels d'offres. * Compétences avancées en suivi de chantiers dans le domaine du courant faible * Aptitudes rédactionnelles et analytiques : Capacité à structurer des réponses techniques et commerciales précises, adaptées aux exigences des appels d'offres publics. * Expérience confirmée en pilotage commercial : Minimum 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des systèmes de sécurité (contrôle d'accès, SSI, alarme et vidéosurveillance) ou du courant faible   Compétences souhaitables : * Compétences managériales : Capacité à encadrer, animer et accompagner une équipe tout en garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux. * Maîtrise des outils de suivi : Expérience avec des solutions pour piloter les projets et suivre les budgets. * Capacité à négocier : Aisance dans la gestion des relations avec des interlocuteurs publics et dans la finalisation des contrats. Ces compétences vous permettront de réussir pleinement dans vos missions et de contribuer au développement stratégique de l'entreprise. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? * La possibilité de se concentrer sur des projets techniques à fortes valeurs ajoutées et sur la fidélisation des clients * Un poste de responsable commercial qui ne nécessite pas de prospecter * Des projets variés et stimulants exclusivement pour des entreprises du secteur public * Une forte autonomie dans les missions confiées et la possibilité d'agir directement sur votre environnement * Un environnement dynamique et une entreprise tournée vers l'amélioration continue de ses process internes * Une structure à taille humaine avec une vision stratégique à long terme   Informations complémentaires : * Type de contrat : CDI * Rémunération : À partir de 58 K€ brut/an, évolutive selon expérience *  Localisation des chantiers : 93, 95, 78, 75, 77, 92, 91   Ce poste vous correspond ? Postulez dès maintenant et participez activement au développement commercial d'une entreprise ambitieuse et reconnue pour son expertise. Transmettez-nous votre candidature dès aujourd'hui !