POSTE : Responsable National Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Votre Rôle : This is how you WOW : Management d'équipe Diriger et encadrer : Gérer les équipes de Comptes Clés Avoir un axe international afin de développer l'influence au sein du groupe et être également le relais de la politique commerciale internationale Gestion Commerciale et Stratégique Référencement et partenariats : Assurer les référencements auprès des grandes enseignes en pilotant les actions des Comptes Clés. Intervenir auprès des centrales d'achats, seul ou en binôme avec un Compte Clé. Optimisation des performances : Exploiter les résultats pour orienter l'action des Comptes Clés (CA/marge/coûts) Mix Distribution et Produits : Piloter les actions liées au mix distribution et garantir le mix produits. Négociation et stratégie : Fort de ses compétences de négociateur, apporter une valeur ajoutée aux côtés du Compte Clé pour valoriser la stratégie de l'entreprise Pilotage des marges des comptes, suivi des P&L pour un meilleur arbitrage des décisions Contribution Stratégique et Reporting Collaboration interne : Participer aux réunions de coordination au siège. Assurer une excellente coordination avec tous les services supports. Planification : Contribuer à la préparation du budget et à la définition de la politique commerciale et marketing. * Proposition et analyse : Être force de proposition auprès du Directeur de département. Son sens de l'organisation et son esprit synthétique facilitent la structuration de sa réflexion et de son reporting sur les clients et la concurrence. Vos avantages : Our Kärcher WOW-package : * Intégrer une filiale à taille humaine dans un groupe international * Véhicule, carte corporate, téléphone et ordinateur portable, mutuelle et prévoyance attractives, CSE * RTT * Un programme de formation interne * Un suivi régulier de la période d'essai et du parcours d'intégration PROFIL : Vos atouts : IT would BE WOW if you would bring this in : * Issue d'une formation type commerciale, marketing ou mangement Bac +4/5. * Vous avez une expérience de 10 ans minimum * Vous avez la capacité à faire preuve d'écoute et d'être directif * Vous maîtrisez les outils digitaux afin de développer le courant des affaires * Bonne connaissance des produits et outils Kärcher * Anglais : Lu, écrit, parlé (B1 minimum)