À PROPOS : Vous avez déjà piloté avec succès une équipe de vente ? Vous recherchez une entreprise où il fait bon travailler ? ���� Rejoignez-nous et prenez les rênes de notre équipe commerciale sur les Hauts-de-France ! Qui sommes-nous ? Notre Maison, filiale du N°2 mondial du café, est prestataire en solutions café et pause-café. * Au quotidien, nous assurons un service de proximité auprès d'une clientèle professionnelle (entreprises, hôpitaux, universités.) pour offrir des pauses cafés et des pauses snacks de qualité. * Nos prestations complètes vont de l'installation des machines au réglage du café, en passant par l'approvisionnement, le nettoyage et la maintenance des équipements. * Avec 610 collaborateurs, 8 500 clients et 21 000 distributeurs installés sur le territoire français, notre société s'inscrit dans une perspective de croissance soutenue et continue ! LES MISSIONS : En véritable leader, vous pilotez et animez l'activité d'une équipe commerciale motivée ! Au quotidien, ce sont 2 business developers, 6 chargés de clientèle et 2 assistants que vous managez et accompagnez dans l'atteinte de leurs objectifs. Garant(e) du développement et de la fidélisation du portefeuille clients (Directions d'entreprises et CSE) sur les Hauts-de-France, vos principales missions consistent à : * Décliner la stratégie commerciale au niveau régional * Présenter les objectifs et bâtir un plan d'action avec chaque commercial * Accompagner l'équipe sur le terrain et animer les réunions mensuelles * Identifier les besoins en formation et accompagner la montée en compétences * Assurer le suivi et l'analyse de l'activité (indicateurs, tableaux de bord, veille) * Coordonner la remontée d'information du terrain vers le siège Poste à pourvoir sur la région des Hauts-de-France (en télétravail et en agence). Des déplacements réguliers sont à prévoir, notamment sur Amiens pour les réunions d'équipe. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes : * Doté(e) d'une solide expérience en vente de services BtoB, sur des cycles longs * Faisant preuve de leadership et d'organisation pour guider efficacement son équipe * A l'aise pour mener des négociations et approcher avec assurance les CSE * Capable de créer un environnement de travail collaboratif où chacun peut s'épanouir * Possédant de bonnes compétences analytiques et une maîtrise d'un CRM (idéalement Salesforce). Ce profil est le vôtre ? Si vous êtes intéressé(e) par un environnement de travail stimulant, accueillant et bienveillant, n'hésitez pas à nous contacter ! LES AVANTAGES : Notre culture d'entreprise s'appuie sur des valeurs fortes : * Une approche humaine et une véritable écoute des souhaits de nos collaborateurs et collaboratrices. * Une responsabilité sociétale et environnementale dans chacun de nos process (de la chaîne de production du café au choix de nos fournisseurs, de la valorisation des déchets à notre rôle d'employeur). * Une attention forte portée à l'intégration de nos employés et au développement de leurs compétences. Nous vous offrons : * Un salaire fixe de 45k€ brut annuel * Une part variable complémentaire de +20k€ à objectifs atteints * Véhicule de fonction / PC / Téléphone / Tablette * Indemnités repas / Jours de repos * Intéressement / Participation Vous bénéficierez par ailleurs d'un parcours d'intégration complet (découverte de nos services et métiers, formations...). Au-delà de l'aspect "métier", l'accueil réservé aux nouveaux collaborateurs est chaleureux, humain et permet la découverte complète du fonctionnement de l'entreprise ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, ~@