Descriptif du poste: Poste et missions Au sein de la Banque du Développement Régional (BDR), le centre d'affaires Institutionnels traite les grands comptes de l'économie sociale (à l'exception du secteur de la santé) : la clientèle des institutionnels et les établissements publics nationaux. Ces organismes opèrent notamment dans les secteurs d'activité comme : - Pour les institutionnels : les mutuelles, les compagnies d'assurances, les caisses de retraites, les institutions de prévoyance, les sociétés de gestion ; - Pour l'économie sociale : les organismes caritatifs, le tourisme social, l'action sociale, la culture, l'enseignement et la formation ; - Pour les Etablissements publics : les EPIC, EPA, CCI. Ce centre d'affaires est également associé à une équipe d'ingénierie financière porteuse d'expertises transverses pour accompagner nos clients dans leurs enjeux stratégiques autour de trois thématiques : le placement, le financement et les enjeux ESG. Rattaché.e au directeur du centre d'affaires institutionnels et de l'équipe Ingénierie Financière, vous contribuez en tant que Directeur de clientèle aux résultats commerciaux et à la croissance du PNB de votre entité par la gestion, la fidélisation et le développement de votre portefeuille de clients et prospects. Vous disposez de toute l'autonomie nécessaire pour valoriser le portefeuille et le territoire d'exploitation qui vous est confié. Votre portefeuille clients sera majoritairement composé d'Institutions financières et vos missions seront de développer une relation commerciale autour des offres de placements et d'investissement. Vos principales activités : - Développer et valoriser votre portefeuille de clients : prospection active, proactivité pour l'identification des besoins clients. - Contribuer à l'élaboration et à la mise en place d'une offre de dette privée pour le compte des clients investisseurs. - Travailler en binôme avec notre expert placement au sein de l'équipe Ingénierie financière pour le développement et la commercialisation de notre offre d'épargne financière. - Utiliser l'ensemble des produits et des services de la CEIDF et recourir à l'expertise des filiales du groupe. - En collaboration avec l'ensemble des entités de la direction, participer à la circulation de l'information concernant la clientèle et la concurrence. - Exploiter les outils et les indicateurs à votre disposition pour optimiser le développement et la rentabilité du portefeuille. Profil recherché: Vous êtes diplômé.e d'un bac+5 et vous possédez une expérience professionnelle avérée sur ce type de poste. Doté.e d'un excellent relationnel et d'un fort esprit développeur vous avez le sens du service et savez être réactif aux demandes d'une clientèle exigeante. Votre sens du résultat, de la rigueur ainsi que vos qualités de négociation et de conviction vous permettent d'atteindre les objectifs fixés. Vous savez gérer des projets transverses impliquant de nombreuses équipes / fonctions de la Banque pour définir et déployer de nouvelles offres. Les candidatures qui auront retenu notre attention feront l'objet d'une vérification des diplômes du parcours professionnel et des documents administratifs.