Descriptif du poste: Votre terrain de jeu Avez-vous hâte de vendre des solutions Siemens / des offres SaaS et de conquérir de nouveaux clients ? Dans ce rôle, vous développerez les gammes de produits des clients existants par téléphone et développerez une compréhension approfondie de nos produits et solutions. Tout en travaillant sur le développement et le positionnement des solutions, vous collaborerez avec d'autres équipes Siemens (avant-vente, produit, PFD ou développement de leads), pour répondre avec précision aux intérêts entrants ou développer de nouvelles opportunités. Il s'agit d'un poste de vente à multiples facettes qui peut soutenir l'organisation de vente directe, les partenaires de distribution ou la plate-forme de commerce électronique d'échange numérique. Le rôle sera essentiel au soutien et au succès des offres Cloud et SaaS de l'entreprise. Ce CDI est rattaché à notre site à Châtillon (92) et est à pouvoir dès que possible (Statut - cadre). Voici les principaux attendus de la mission * Vendre les produits et/ou services de l'entreprise par téléphone et par voie électronique aux clients et prospects * Créer et gérer des opportunités du début à la fin, et prendre en charge les opportunités reçues d'autres équipes * Développer et faire croître les activités sur un grand nombre de comptes à la fois * Identifier les exigences, les projets, les détails concurrentiels et les difficultés pour déterminer si Siemens dispose de solutions applicables * Collaborer avec les représentants commerciaux externes, PFD, avant-vente, les responsables de la réussite client et d'autres équipes si nécessaire pour garantir une expérience client positive * Gérer le pipeline des ventes et rendre compte des activités de vente et des indicateurs clés de performance lors de réunions de vente régulières * Gérer, surveiller et suivre les opportunités, ainsi que documenter et rechercher des informations sur les clients, en utilisant Salesforce CRM et d'autres systèmes en temps opportun * Travailler sur des projets/missions de portée simple * Travailler sous une supervision légère sur des missions/projets en tant que représentant commercial unique pour un produit ou une gamme de produits assignés, ou en collaboration avec les directeurs des ventes du marché intermédiaire et des entreprises Profil recherché: Les atouts pour réussir * Capacité à générer des clients potentiels grâce au suivi des pistes de vente et aux appels à froid selon les besoins * Capacité à comprendre et à interpréter exigences techniques pour des solutions spécifiques * Expérience dans la vente interne auprès de clients de petites, moyennes et grandes entreprises * Expérience avérée dans le domaine des technologies, de préférence dans le domaine des logiciels * Capacité à se concentrer sur le suivi auprès des décideurs et maintenir l'avancement du processus de vente tout au long du cycle de vente * Formation à la vente comprenant la négociation, la vente incitative et la gestion des objections * Formation et/ou expérience avec les systèmes CRM, tels que/similaires à Salesforce * Respecter toutes les lois et politiques d'entreprise pertinentes ayant un impact à la fois sur les opérations commerciales et sur la gestion * Excellentes compétences en communication en anglais et en français (parlé, écrit) * Solides compétences en matière de contact téléphonique * Diplôme de licence préféré Remarque sur les conditions de travail - peut être amené à travailler plus longtemps à la fin du trimestre, au moment des périodes de déploiement de projets clés ou dans les rôles de soutien ou de sauvegarde de la direction. Peut nécessiter de visiter les sites des clients si nécessaire pour faire progresser la vente.