POSTE : Key Account Manager GMS H/F DESCRIPTION : Extend Consulting recrute pour son client, Acteur reconnu de l'externalisation commerciale, un/ une Key account manager GMS. Notre Client intervient sur tous les métiers du commerce, de l'exécution en points de vente à la direction commerciale externalisée. De nombreuses marques de grande consommation confient à notre Client leur commerce, en toute sérénité, et se reposent sur son expertise pour se développer en retail. MISSIONS : Négocier en centrale nationale et/ou régionale pour le compte de PME voulant externaliser la fonction Assurer la direction commerciale de structures PME, dont les dirigeants veulent externaliser la fonction Gérer de manière efficace la relation avec le client, et la relation avec les clients de nos clients (achats / catégorie) Elaborer la stratégie, les revues d'enseigne et les plans d'actions nationaux ; Négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d'actions promotionnels nationaux ou spécifiques Développer le nombre de clients et le C.A. de l'activité « négociations commerciales » Manager les futurs membres de l'équipe, au fil du développement de la cellule :Compte clé National, Compte clé régional L'activité « Négociations » de l'entreprise étant un axe de développement stratégique, le poste va s'orienter de plus en plus vers le management des équipes Comptes Clés nationales et régionales et le développement en collaboration avec le Pôle du Développement. EXPERTISE REQUISE : - Connaissance approfondie de la relation client / industriel en grande distribution - Expérience de la négociation en centrales nationales toutes enseignes - Vision category management - Expérience en nego MDD est un plus - Capacité à développer le business PROFIL : De formation Bac +5 vous avez une expérience de minimum 5 ans dans la gestion de compte dans une entreprise majeur. - Expertise en négociations avec des centrales d'achats au niveau national - Expert dans le secteur de la grande distribution