POSTE : Chef de Secteur - Technico Commercial - Poitiers H/F DESCRIPTION : Ingénieur Commercial / Responsable Commercial (H/F) - CDI Secteur principal: 86 /79 /87 Zone secondaire: 37 /23/ 19 Déplacements réguliers - véhicule de fonction 1 journée administrative/ semaine Rejoignez un acteur majeur de l'énergie engagé dans la transition énergétique. Historiquement spécialisé dans la distribution de gaz en citerne et en bouteille, Antargaz accompagne aujourd'hui ses clients vers des solutions plus durables : gaz liquides renouvelables, solutions photovoltaïques et nouvelles offres énergétiques. Dans ce contexte de transformation, nous recrutons un(e) Ingénieur Commercial / Responsable Commercial pour développer et animer un réseau de partenaires sur un secteur stratégique. Votre mission Rattaché(e) au Chef de Région retail, vous pilotez et développez l'activité commerciale sur votre secteur en vous appuyant sur un réseau de revendeurs. Vous êtes l'ambassadeur(drice) de la marque et contribuez activement à la croissance du portefeuille clients. Vos principales responsabilités Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille clients et revendeurs (70% de fidélisation) - Déployer l'ensemble de l'offre Antargaz, incluant les nouvelles solutions énergétiques - Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur - Conduire les négociations et conclure les ventes Animation du réseau de revendeurs - Fidéliser et développer le réseau de distributeurs - Mettre en place et suivre les plans d'affaires annuels - Suivre les performances commerciales et la rentabilité des linéaires - Assurer des visites régulières en magasin et optimiser la visibilité des produits Pilotage de la performance - Analyser les résultats commerciaux et proposer des plans d'actions - Optimiser les indicateurs de performance (tonnage, rotation des stocks, récupération des bouteilles) - Garantir la bonne gestion du matériel confié chez les clients - Suivre les prix du marché et assurer une veille concurrentielle active Représentation de la marque - Garantir l'image de marque et le respect des règles de stockage et de sécurité - Veiller à la cohérence de la politique tarifaire - Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale Participation et intéressement PROFIL : Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur (Bac +5) Vous justifiez idéalement d'une première expérience réussie en négociation BtoB. Vous vous distinguez par : - un excellent relationnel client - un sens du développement commercial - une forte capacité de négociation - de l'autonomie et de l'organisation - une réelle orientation résultats Crédible techniquement et commercialement, vous êtes à l'aise pour défendre des solutions auprès d'interlocuteurs professionnels. Organisation du poste - 1 jour de télétravail par semaine - 4 jours sur le terrain - Environ 8 nuits de découché par mois Ce que nous vous offrons Rémunération - Fixe : 30 000 à 35 000 EUR brut annuel selon profil et expérience - Variable : pouvant atteindre 15 000 EUR brut annuel Avantages - 6 semaines de congés payés + 11 RTT - Intéressement et participation (jusqu'à 1 mois de salaire) - Abondement entreprise jusqu'à 1 500 EUR / an - Véhicule de fonction + carte carburant - Avances sur frais professionnels - Mutuelle et prévoyance attractives Pourquoi rejoindre Antargaz ? Dans un contexte de transition climatique, nous investissons dans des solutions énergétiques plus durables afin d'accompagner nos clients vers des énergies à plus faible empreinte carbone. Rejoindre Antargaz, c'est intégrer un groupe solide, en pleine évolution, où l'esprit entrepreneurial et la proximité terrain font la différence.