DESCRIPTIF DU POSTE : Sous la supervision du Directeur Commercial, vous êtes le contact principal et privilégié des clients pour toutes questions commerciales. Vous négociez les offres de prix et les conditions des contrats, tout en veillant au respect des valeurs et principes d'Abipa France. Vous assurez le suivi des contrats, surveillerez la performance, et gérez les éventuels litiges. Vos principales missions seront : Gestion des comptes clients : -Animer et développer les comptes assignés ; -Gérer le budget attribué en assurant la cohérence entre le PIC et le carnet de prévisions annuelles ; -Contractualiser avec les clients pour établir des partenariats solides et durables ; -Surveiller la bonne exécution du contrat Promotion de l'image de l'entreprise : -Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise auprès des clients ; -Mettre en œuvre des stratégies visant à renforcer la position de l'entreprise sur le marché ; Reporting et suivi : -Reporter et suivre l'activité liée aux comptes clients ; -Organiser et participer aux revues clients réguliers ; Rentabilité des clients : -Garantir la rentabilité des clients confiés en mettant en place des actions appropriées ; Gestion d'affaires : -Analyse les conditions de l'appel d'offres, et anime les revues d'Appels d'offres ; -Organise en collaboration la construction de la soumission ; -Anime les revues d'Offres et prépare la proposition de soumission ; -Participe aux revues d'affaires / projet ; -Mener ses tâches dans le respect de la vision, doctrine et code d'éthique de l'entreprise ; -Appliquer et se conformer aux règles de sécurité en tout temps, de notre politique et de notre système qualité ; De formation BAC+2 à BAC+5 en techniques d'usinage et/ou transformation de produits mécaniques, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales similaires dans l'industrie, idéalement dans le secteur aéronautique. Compétences techniques : -        Expérience en relation commerciale et vente de solutions techniques complexes pour l'industrie, -        Bonne connaissance en mécanique, -        Orientation client avec capacité à construire des relations solides grâce à diplomatie et tact, -        Maîtrise de l'anglais (écrit et oral) pour la documentation, les appels, les visioconférences et les échanges avec les clients, -        Compétence en logiciels : Excel, ERP, et logiciels de conception assistée par ordinateur (CAO). Qualités requises : -         Rigueur et sens de l'organisation, -         Leadership avec une communication adaptable selon les interlocuteurs, -         Aptitude à animer des réunions.