Description du poste : Véritable ambassadeur(rice) de notre marque, vous travaillerez avec vos clients pour trouver LA solution intelligente qui répondra à leurs besoins (gain de productivité, sécurité, ergonomie, design.). En binôme avec un commercial sédentaire et dans une dynamique de développement du secteur Île-de-France, vous allez :***Prospecter le secteur IDF (60 % du temps) : mapping prospects, qualifier les clients et prendre contact, identifier les circuits de décisions et cibler les clients par catégorie de produits; * Être en veille pour saisir ou provoquer les opportunités business; * Conseiller et apporter des solutions personnalisées aux clients; * Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales; * Construire et développer des partenariats solides avec vos clients : tisser une relation régulière et assurer leur fidélisation, entretenir un lien de confiance pérenne; * Faire le reporting de votre secteur : analyser votre secteur à l'aide des outils de suivi, communiquer sur vos avancées et difficultés, proposer des plans d'action; * Participer à des salons nationaux ou locaux pour faire connaître nos produits, la qualité de nos services et nouer des liens privilégiés avec des (futurs) partenaires. Déplacements réguliers sur le secteur (départements : 28, 75, 77, 78, 91, 92, 93 et 94). Description du profil : Véritable problem solver, vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés et répondre à leurs problématiques. Vous justifiez d'une expérience terrain d'au moins 3 ans en tant que commercial B2B, gage d'une certaine prise de hauteur sur le métier et de votre capacité à anticiper les opportunités, et appliquer une méthode commerciale efficace ! Une appétence pour les produits techniques sera un vrai plus ! Aisance avec les outils informatiques.