En tant qu'Ingénieur d'Affaires, vous serez au c?ur de notre stratégie de croissance, en pilotant le développement de nos offres de prestations sur mesure, aussi bien auprès des grands comptes que des TPE/PME. Vous aurez l'opportunité de bâtir des partenariats durables et de jouer un rôle clé dans la réussite des projets de nos clients. Vos principales missions incluront : - Cartographie et stratégie commerciale : Développer une cartographie des comptes clés et définir un plan de prospection et de développement. - Cycle de vente complet : Piloter l'intégralité du processus de vente, depuis l'identification des opportunités (leads) jusqu'à la conclusion des contrats. - Fidélisation et expansion : Maintenir et renforcer les relations existantes avec nos clients pour augmenter le volume de prestations fournies. - Coordination technique et commerciale : Collaborer avec les équipes internes pour rédiger des offres techniques et commerciales adaptées, en veillant à la qualité des propositions. - Gestion contractuelle : Gérer les relations contractuelles avec les clients, préparer les négociations et mener à bien la signature des contrats. Vous assurez en particulier : · Créer une relation de confiance durable avec les décideurs des DSI et des métiers, en établissant une véritable proximité avec les clients. · Agir en tant que "chef d'orchestre", mobilisant les ressources internes (sourcing, experts techniques, etc.) pour répondre aux besoins des clients.