Descriptif du poste: Dans le cadre de sa croissance, notre client, acteur reconnu du transport et de la logistique en France, recrute un(e) Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes (H/F). Ce poste s'inscrit dans un objectif clair de développement commercial auprès de grands comptes, sur des offres combinant transport et logistique. Le poste est basé en Île-de-France ou dans l'Est. Vos missions principales Rattaché·e directement au Directeur du Développement du Groupe, vous aurez la responsabilité de : - Développer de nouveaux comptes clients, principalement sur des grands comptes industriels et distribution - Gérer et développer un portefeuille existant, en assurant un suivi régulier et qualitatif - Vendre des solutions transport (national / international) et logistique (stockage, préparation, distribution) - Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées, concrètes et opérationnelles - Répondre aux appels d'offres en lien avec les équipes internes - Négocier les offres commerciales et accompagner les clients jusqu'à la signature - Assurer le bon lancement des dossiers en lien avec les équipes exploitation Profil recherché: Profil recherché : - Formation supérieure (Bac+5 en commerce, transport/logistique ou équivalent) - Expérience confirmée en développement commercial grands comptes, idéalement acquise chez un transporteur, un affréteur ou un prestataire logistique - Bonne connaissance des environnements transport routier et logistique - Tempérament commercial, avec une vraie appétence pour la chasse et le développement de nouveaux clients - À l'aise avec les chiffres, capacité à construire et défendre des offres - Bon relationnel, sens du collectif et capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés - Anglais professionnel Pourquoi rejoindre notre client ? - Une entreprise reconnue, positionnée sur des offres transport et logistique en Europe - Une structure à taille humaine, avec des circuits de décision courts et une vraie proximité terrain - Une équipe commerciale engagée, avec un esprit collectif fort - Un environnement dynamique, orienté développement et conquête commerciale - Des responsabilités concrètes, avec un impact direct sur les résultats