Descriptif du poste: PRAGMA recrute pour son client, acteur reconnu de la formation professionnelle continue, un(e) Responsable Commercial(e) pour accompagner le développement de son activité et préparer l'évolution vers un poste de Directeur(trice) de Site. Missions principales - 1ère année : Développement commercial * Développer et fidéliser un portefeuille clients (entreprises, OPCO, institutions publiques, acteurs du travail temporaire) * Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités commerciales * Analyser les besoins clients et proposer des solutions de formation adaptées * Négocier contrats et partenariats pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité * Participer à des salons, forums et événements professionnels * Collaborer étroitement avec les équipes pédagogiques pour faire évoluer l'offre de formation * Assurer le suivi des indicateurs de performance et proposer des actions correctives Évolution après 12 mois : Directeur(trice) de Site * Gestion globale du site : organisation, qualité des formations, conformité aux normes (Qualiopi, sécurité.) * Management et animation d'une équipe pluridisciplinaire * Développement commercial stratégique et partenariats institutionnels * Représentation du site auprès des acteurs clés Conditions * Lieu : Lille * Type de contrat : CDI / mission évolutive selon profil * Rémunération : 30 à 35 K€ + primes de performance + avantages Pourquoi rejoindre cette entreprise ? * Poste stratégique à responsabilité, avec évolution rapide vers la direction d'un centre de formation * Environnement innovant et dynamique, outils digitaux et méthodes pédagogiques avancées * Projet à fort impact social et économique sur l'employabilité et la montée en compétences des adultes Profil recherché: Profil recherché * Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans la formation professionnelle, le travail temporaire ou le recrutement * Connaissance des OPCO et dispositifs de financement de la formation * Sens de la prospection, de la négociation et orientation résultats * Capacité à fédérer et animer des équipes pédagogiques * Autonomie, rigueur et excellent relationnel Rémunération : Fixe 30 à 35 K€ + prime de performance + PPV