Descriptif du poste: Entreprise spécialisée dans la distribution de références non-alimentaires à destination des particuliers et professionnels, notre client est solidement implanté aux Antilles-Guyane. Dans le cadre, de son développement commercial, elle recrute un Technico-commercial H/F, afin de renforcer sa présence sur le territoire et soutenir la croissance de ses marques. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous assurez le développement commercial de votre secteur.   Vos missions :     Prospection & développement du portefeuille   Identifier et démarcher de nouveaux prospects (exploitations agricoles, coopératives, groupements) Établir et entretenir une relation de confiance avec les agriculteurs et prescripteurs locaux Conseil & vente Présenter l'offre de produits et services (solutions de traitement des déchets organiques, matériels d'irrigation, intrants éco-responsables, etc.) Diagnostiquer les besoins spécifiques des exploitations et proposer des solutions adaptées Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes Suivi & fidélisation Assurer le suivi des commandes, le service après-vente et la satisfaction client Mettre en place des actions de fidélisation et des animations terrain (démonstrations, ateliers techniques) Remonter les informations du marché et les retours clients auprès de la Direction Reporting Suivre et analyser votre activité commerciale (CRM, tableaux de bord) Participer aux réunions de service et contribuer à la construction de la stratégie commerciale locale Profil recherché: * Formation Bac + 2 à Bac + 5 en commerce, agriculture ou environnement * Expérience d'au moins 2 ans en vente terrain, idéalement auprès d'une clientèle agricole ou de BtoB technique * Connaissance du tissu agricole et des enjeux environnementaux de la Martinique appréciée * Aisance relationnelle, goût du terrain et sens de la négociation * Autonomie, rigueur et capacité à travailler en équipe ; esprit de conquête * Déplacements fréquents sur l'île