DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. Acteur majeur dans la distribution de fournitures industrielles, notre client commercialise, grâce à ses nombreux points de vente, des produits techniques à destination des professionnels du bâtiment et de l'industrie. Dans le cadre du développement de son activité, notre client souhaite renforcer ses effectifs en recrutant un CHEF DES VENTES H/F pour encadrer une équipe de commerciaux itinérants Rattaché à la direction régionale, vos responsabilités sont les suivantes : - Accompagner et conseiller les commerciaux lors de leurs tournées en clientèle, - Définir et mettre en oeuvre les opérations promotionnelles sur le terrain, - Prendre en charge directement des clients grands comptes. - Intervenir en appui des collaborateurs dans leur activité commerciale. - Déterminer les objectifs individuels de chaque commercial (CA, marge, etc...) et en suivre la réalisation, - Mettre en place et suivre les états de reporting de réalisations des objectifs et proposer d'éventuelles actions correctives, - Veiller à la mise en oeuvre des outils de suivi et d'évaluation (indicateurs, tableaux de bord, état d'analyse des ventes, etc.), - Veiller à la bonne utilisation des ressources de l'entreprise dans l'action commerciale (rationalisation des circuits de visite, frais de mission, échange avec les agences, etc.). Titulaire d'une formation supérieure en commerce, vous avez impérativement acquis une expérience en tant que manager d'une équipe commerciale dans la distribution professionnelle. Pour réussir votre mission, vous avez un vrai sens du commerce et du management avec de solides connaissances dans la gestion de portefeuille, dans la maitrise de KPI et du pilotage d'un CRM. Vous devez faire preuve de charisme et leadership avec une réelle écoute de vos collaborateurs.