Pourquoi on a besoin de toi ? Dans le sillage d'une forte croissance, nous franchissons de nouveaux horizons en renforçant notre équipe marché institutionnel chez HelloWork.  Avec de plus en plus de clients qui nous rejoignent dans cette aventure, nous renforçons l'équipe avec l'ouverture d'un nouveau poste de Business Developer pour aller à la conquête des institutions publiques et parapubliques. Dans ton quotidien, tu seras amené à proposer l'ensemble de nos solutions. Plus en détails, voici tes futures missions : - Prospecter de nouveaux clients ! Tu disposeras de fichiers de comptes à potentiel et bénéficieras de la Lead Generation pour générer des prospects qualifiés. - Echanger avec les institutionnels (collectivités territoriales, fédérations, associations etc.) principalement en visio, parfois en physique afin de leur présenter l'ensemble des solutions HelloWork, accompagné d'un expert produit si besoin, - Conseiller et convaincre que Hellowork est LA solution incontournable pour répondre à leurs enjeux sur les sujets recrutement et emploi, en démontrant l'efficacité de nos services. - Fidéliser ton portefeuille clients en développant une relation de confiance en les accompagnant tout au long du partenariat, - Reporter dans le CRM l'ensemble des actions commerciales menées et gérer ton Forecast (Salesforce) rigoureusement. - Analyser les KPI commerciaux pour une amélioration continue du développement de tes ventes. Mais ! Ce n'est pas tout... Car ce sera aussi ça : - Un parcours d'intégration bien rodé de 3 semaines avec notre academy, - Un maximum de partage de bonnes pratiques au sein de l'équipe, - Un Customer Success Manager en soutien dans la relation client, - Une équipe soudée, bienveillante qui a envie de tout déchirer !! Bon, parlons de toi : ✅ Grâce à ton appétence pour l'environnement digital et le monde du service, tu sauras mettre en avant tes compétences commerciales afin de développer notre activité ! ✅ Tu es dynamique, tu aimes le challenge et tu as une première expérience commerciale. ✅ Tu as à cœur de fidéliser tes clients BtoB et de prospecter pour aller chercher de nouveaux business, le tout par un service de qualité. ✅ Tu ne connais sans doute pas encore notre métier ! No panic, tout cela s'apprend ! Le tout c'est d'être curieux et d'avoir envie d'apprendre ! ✅ Et pour finir. Tu es positif et de bonne humeur ! Chez HelloWork, on sourit quand c'est lundi ! (mais pas que ! ) Ce que nous te proposons : - Un package à 39K, soit 29K de fixe et 10K de variable (à 100% des objectifs atteints) - Le variable étant déplafonné, à toi d'aller chercher la performance ! - Une participation aux bénéfices généreuse (montant moyen versé cette année : 5000€) - 2 jours de télétravail hebdo - Une prime de vacances - Des séminaires inoubliables. - Des Fridays web, des Bingos des Bureaux, des C dans l'air. On t'expliquera ! - Et les inévitables RTT, carte Swile, mutuelle, CSE. Bref... Tu l'auras deviné, tu es au bon endroit si tu as envie d'embarquer avec nous !  La suite du process ? La voici, la voilà... 1. Ton CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique 2. L'échange est positif ? Un premier entretien avec Gwenaëlle, Sales Manager secteur public et Bleuenn en entretien. 3. Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, le Directeur Commercial et Juliette, Responsable Rh. 4. Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !