POSTE : Ingenieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : Votre mission Vous êtes responsable de l'ouverture de nouveaux comptes BtoB (PME / ETI - CA > 100M€) sur le quart Sud-Est. Vous partez d'une feuille blanche. Vos responsabilités : - Identifier et prospecter les 600 comptes stratégiques privés du quart Sud-Est - Obtenir des rendez-vous décideurs (DSI, RSSI, RSI) - Détecter les projets à fort potentiel - Construire les offres avec nos équipes techniques - Négocier et closer le business - Accompagner les clients durant la première phase - Transmettre les comptes au chef de projet Objectif indicatif première année : 1 M€ de CA new 350 K€ de marge brute Nous recherchons un profil conquête, pas un gestionnaire de portefeuille. Rémunération - Fixe : 30 à 40 K€ selon profil (hors primes) - Variable déplafonné indexé sur performance individuelle - Prime d'objectifs trimestrielle - Véhicule possible selon profil - Perspectives d'évolution réelles - Tickets restaurants - Téléphone portable / PC portable / frais déplacement pris en charge - Poste évolutif avec possibilité de prendre des responsabilités élargies à moyen terme. Conditions Poste basé à Aix-en-Provence Déplacements sur le quart Sud-Est / France (possible). Présence sur site requise PROFIL : Profil recherché - Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce ou équivalent) - 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB - Expérience obligatoire en prospection terrain - Idéalement expérience SSII / ESN - Forte autonomie - Résilience face au rejet - Culture du résultat et du closing - Esprit d'équipe