Descriptif du poste: * La mise en place d'une vision stratégique et d'une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite. * Le développement d'une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre. * L'élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d'approche, offres clés) et d'un plan annuel de croissance. * La prospection, l'analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées. * L'organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants. * La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée. * La mise en place d'une relation privilégiée / Partenariat avec votre client. * La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés. * Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.   3 raisons de nous rejoindre :Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l'international, accord sur l'égalité professionnelle, la parentalité, l'équilibre des temps et la mobilité durable.Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre people manager, parcours d'intégration sur 9 mois.Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel. Profil recherché: * Vous avez au moins 8 ans d'expérience dans la gestion de ventes complexe * En tant qu'Account Manager vous avez une bonne connaissance du secteur de l'énergie * Vous avez eu en charge le développement commercial d'un périmètre d'au moins 10 millions d'euros * Vous êtes capable d'échanger en anglais dans une équipe multiculturelle * Vous avez un bon sens d'analyse, vous faites preuve d'agilité et d'adaptabilité * Vous appréciez les challenges et vous savez évoluer au sein d'environnements stimulants et complexes