Descriptif du poste: Intégré(e) à l’équipe Commerciale, vous contribuerez activement à notre stratégie de prospection, principalement dans le secteur de l’hôtellerie, en collaboration avec un Account Executive pour développer le chiffre d’affaires. 1. Identifier les comptes stratégiques et détecter les signaux d’affaires * Cibler les entreprises pertinentes et enrichir la base de comptes à potentiel. * Suivre l’actualité et les projets des entreprises (travaux, nominations, fusions, etc.). * Analyser les tendances du secteur pour anticiper les opportunités. 2. Identifier les bons interlocuteurs et engager les prospects * Rechercher et qualifier les décideurs au sein des comptes clés. * Concevoir et déployer des campagnes de prospection personnalisées via email et LinkedIn (Sales Navigator). * Collaborer avec le marketing pour diffuser des contenus pertinents tout au long du cycle. * Contacter les prospects par téléphone afin de proposer un rendez-vous lorsqu’un signal d’affaires est identifié ou qu’un intérêt marqué est observé au cours du cycle de prospection. 3. Qualifier les opportunités et faire progresser le cycle de vente * Préparer les rendez-vous en analysant les signaux d’intérêt et le contexte du compte. * Mener des échanges structurés pour cerner les besoins, contraintes et enjeux du prospect. * Adapter votre discours selon le niveau de maturité du prospect et formaliser un brief clair pour l’Account Executive avec qui vous travaillerez en binôme. Profil recherché: Vous vous reconnaissez dans ce profil : * Vous êtes curieux(se), rigoureux(se) et structuré(e) * Vous appréciez la relation client, savez écouter, reformuler et poser les bonnes questions pour comprendre les enjeux de vos interlocuteurs. * Vous êtes à l’aise dans la communication, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, et vous savez adapter votre discours à vos cibles, que ce soit par email, via LinkedIn ou au téléphone. * Vous comprenez les mécanismes de la prospection B2B, les différents canaux d’acquisition et les étapes d’un cycle de vente. * Vous êtes proactif(ve), créatif(ve) et aimez tester de nouvelles approches pour capter l’attention des prospects. * Vous savez travailler en autonomie, tout en vous intégrant dans une logique de binôme et de collaboration étroite avec les équipes Commerciales et Marketing. * Vous maîtrisez les bases de la prospection outbound via LinkedIn, notamment avec des outils comme Sales Navigator ou Waalaxy. * Une première expérience en cold mailing (via Lemlist, HubSpot ou d'autres outils similaires) serait un plus.