Descriptif du poste: Un petit mot sur le contexte Nous vous proposons de rejoindre l'activité Supply-Chain de Sigma en contribuant au rayonnement commercial du logiciel TMS (gestion du transport) et WMS (gestion des entrepôts) développés et déployés par nos équipes techniques. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités à la conclusion des contrats. Vos missions au quotidien Développement commercial : * Répondre et assurer la prise en charge des leads en collaboration avec les équipes avant-vente pour garantir la qualité de la réponse et sa faisabilité en adéquation avec la stratégie Sigma : réponse à appel d'offres, leads entrants, prospection etc. * Comprendre les enjeux stratégiques des clients et proposer des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins spécifiques * Construire, tester et développer l'argumentaire commercial et le package de vente associé * Négocier et conclure des contrats en accord avec les objectifs de chiffre d'affaire * Animer, gérer et fidéliser votre portefeuille clients * Participer au développement des activités commerciales Sigma en transverse (projets transverses, diffusion de bonnes pratiques...) Stratégie et veille concurrentielle : * Analyser le marché et la concurrence pour identifier les tendances et les opportunités * Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale en lien avec les enjeux du secteur * Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour enrichir nos offres & services Votre futur environnement de travail * Rejoindre une équipe de 3 Ingénieur.e.s commerciaux, en lien au quotidien avec des interlocuteurs variés (responsable d'offre, équipe avant-vente, équipe d'intégration, équipe de développement etc.) * Développer votre propre portefeuille client (cible ETI) avec la possibilité d'adresser tous les secteurs d'activités * Evoluer au sein de la direction commerciale de Sigma qui réunit tous les commerciaux et consultant.e.s avant-vente de l'entreprise. Tout ce joli monde travaille dans le même bâtiment pour favoriser les échanges, l'émulation, et même parfois mutualiser les compétences (cross-selling, plage de prospection collective etc.) Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si. ���� * Vous maitrisez le cycle de vie et les grands composants d'une solution logicielle/IT et avez développé de bonnes connaissances dans la vente de logiciels de gestion (ERP, solutions métiers etc.) ? * Vous connaissez le domaine du transport/de la logistique où vous êtes intéressé.e pour découvrir ce secteur d'activité ? * Vous aimez aller chercher le client/prospect : On vous reconnait votre capacité à détecter de nouvelles opportunités et vos techniques de prospection ne sont plus à parfaire ? * Vous avez l'habitude de travailler sur des cycles de ventes longs et (souvent) complexes : 6 à 12 mois en moyenne * Vous savez écouter, comprendre, challenger vos interlocuteurs (DSI, dirigeants d'entreprise etc.) pour faire émerger les vrais enjeux ? Faites demi-tour si. Ce poste pourrait ne pas totalement vous correspondre et il n'y a aucun souci à cela ! Vous avez probablement cerné les enjeux du poste si vous êtes resté.e jusqu'à cette étape de l'annonce (merci pour cela ). En résumé, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si : * Vous n'avez pas d'expérience dans la vente d'ERP ou de logiciels Supply (TMS/WMS etc.) : L'idée ici, c'est notamment d'accompagner le développement commercial de notre TMS qui a fait peau neuve ! Un beau terrain de jeu certes, mais aussi un rôle de référent commercial qu'il faut pouvoir assumer. * Vous cherchez un environnement très cloisonné, avec peu d'interactions entre métiers et sans le besoin d'aller obtenir des réponses en interne * Vous n'êtes pas à l'aise avec des cycles de vente longs ou des interlocuteurs de haut niveau (DAF, DSI, Responsable logistique etc.) Si au contraire vous vous retrouvez pleinement dans cette description, alors n'hésitez plus à postuler ! On a hâte d'en discuter avec vous ! ����