POSTE : Responsable Grands Comptes Matériel Electrique H/F DESCRIPTION : Notre client est un fabricant reconnu de matériel électrique, distribué via des réseaux professionnels (grossistes, installateurs, prescripteurs). Le Groupe réalise 80 millions de CA, et est présent dans plus de 45 pays, avec une offre de plus de 2000 références dédiées aux secteurs tertiaire et résidentiel. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un ou une : RESPONSABLE GRANDS COMPTES MATÉRIEL ELECTRIQUE CDI en home office, basé en Rhone Alpes rattaché(e) à la Direction Générale OBJECTIF DU POSTE Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise auprès des clients grands comptes (distributeurs nationaux, centrales d'achat, installateurs majeurs) tout en pilotant un réseau d'agents commerciaux indépendants répartis sur le territoire. Ce poste a un double enjeu stratégique : - Conquérir et fidéliser des clients BtoB - Animer et structurer une force de vente indirecte, pour assurer la couverture nationale. MISSIONS PRINCIPALES 1. Développement Grands Comptes matériel électrique - Identifier, prospecter et développer les comptes stratégiques (groupes nationaux, enseignes spécialisées, prescripteurs) - Négocier des accords-cadres, référencements nationaux ou partenariats long terme - Construire et piloter des plans d'actions commerciales sur les clients à potentiel - Représenter l'entreprise dans les appels d'offres et les projets complexes 2. Pilotage Commercial & Reporting - Assurer un reporting régulier de l'activité terrain : indicateurs, retours marché, remontées clients - Suivre le chiffre d'affaires par zone, par agent, par client - Travailler en lien étroit avec le marketing (outils, promotions, documentation) - Contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise (revue annuelle, plans de développement, veille) COMPÉTENCES ATTENDUES Connaissances - Connaissance impérative du secteur de la fabrication de matériel électrique (coffrets chantiers, coffrets prises, connectique) et d'un environnement proche type BTP (distribution pro) - Expérience des circuits de décision grands comptes et réseaux indirects Savoir-faire - Techniques de vente grands comptes BtoB - Négociation complexe (référencement, conditions d'achat, services associés) - Suivi d'indicateurs commerciaux (CA, marge, activité des agents) - Animation sans lien hiérarchique, personne d'influence Aptitudes - Autonomie dans la gestion du temps et des priorités - Capacité à piloter à distance - Leadership relationnel, diplomatie - Esprit de conquête, orientation résultats - Mobilité nationale (déplacements terrain, entre 60 et 70% du temps) CONDITIONS CONTRACTUELLES - CDI, Cadre au forfait - 100% home office - 60K€ de fixe + 10K€ de variable - Véhicule de fonction, outils de mobilité, remboursement de frais - Mutuelle et Prévoyance PROFIL : PROFIL RECHERCHÉ - Bac +3 à Bac +5 (commerce, technique ou équivalent) - Expérience réussie d'au moins deux ans en vente BtoB - La connaissance du secteur électrique, électrotechnique et du second oeuvre bâtiment est impérative - Sens de l'engagement, fiabilité et esprit collaboratif - Basé en Rhone Alpes pour aisément rencontrer la direction basée dans le 42