POSTE : Business Development Representative H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) Business Development Representative, en CDI, basé(e) à Vitrolles, pour notre filiale Septeo Expert Comptable. Vous intégrez une équipe commerciale composée de 8 collaborateurs ! En tant que Business Development Representative, vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients potentiels et de la génération de leads qualifiés pour alimenter le pipeline de vente. Votre cible ? Les cabinets d'expertise comptable. Vos missions seront : - Qualifier les éléments essentiels sur les comptes et les contacts pour mener une prospection efficace ; - Détecter des opportunités via des leads générés par des campagnes marketing ou sur un fichier de prospects clés ; - Générer des leads par le biais de prospection sortante sur divers canaux : cold mailing, cold calling, Linkedin ; - Une fois les prospects qualifiés, positionner un premier rendez-vous auprès de l'équipe commerciale ; - Suivre les KPI de prospection (taux de contact, taux de conversion, etc.) et réaliser des reportings réguliers pour proposer des actions d'optimisation ; - Effectuer une veille active sur le marché pour adapter les approches de prospection et détecter de nouvelles opportunités de business ; Collaboration avec l'équipe de vente : - Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux pour affiner les cibles et définir les priorités de prospection, et potentiellement préparer des propositions commerciales Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'événements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien : ce sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : Ce poste est fait pour vous si : - Vous êtes un(e) expert(e) de la prospection ! - Vous communiquez clairement et savez convaincre à l'écrit comme à l'oral - Vous avez le sens de la vente et comprenez vite les besoins clients - Vous menez une veille active pour adapter vos approches - Vous êtes organisé(e) et gérez plusieurs opportunités en parallèle - Vous trouvez des solutions face aux objections et aux blocages - Vous aimez travailler en équipe et créer du lien avec vos prospects