Votre principal objectif sera de développer votre portefeuille client pour participer à la croissance de Callimedia dans le domaine du digital learning. Dans ce cadre, vous évoluerez en autonomie dans la commercialisation de notre gamme de prestations e-learning. Vos missions : Développement commercial : Développement du portefeuille nouveaux clients Mener à bien le cycle commercial du prospect (de la préqualification jusqu'au « closing ») Répondre aux demandes d'information des clients Construire des recommandations commerciales de concert avec le métier Prospection : Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées Prospection téléphonique à froid sur fichiers qualifiés et via LinkedIn (licence Sales Navigator fournie) Identifier et répondre à des appels d'offres sur lesquels l'entreprise souhaite se positionner Détecter des opportunités chez les clients et adapter les propositions commerciales à leurs besoins Reporting : Renseigner le CRM (Hubspot) et les tableaux de bord liés à l'activité commerciale Etablir les prévisions commerciales en lien avec la direction Assurer le relai avec le service production Veilles et études de la concurrence en collaboration avec l'équipe projet : Identifier et remonter les nouveaux besoins des prospects et clients Surveiller les tendances du marché et les évolutions législativesVous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs de haut niveau du secteur du e-learning et êtes capable de les conseiller sur des prestations à forte valeur ajoutée. Vous recherchez un poste « challengeant », orienté performance et résultat. Vous maitrisez les techniques de vente et êtes familier des cycles de vente B2B. De formation Bac +4/5, vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, vos capacités d'organisation et disposez d'une aisance relationnelle vous permettant d'être facilitateur/trice. Vous avez une première expérience réussie (3 ans minimum) dans la vente B2B. Idéalement, vous avez une bonne connaissance du domaine du digital et du secteur du e-learning. Vous disposez d'une excellente élocution et d'une bonne capacité rédactionnelle, ainsi que de bonnes capacités d'analyse. Vous êtes bon communicant(e) et savez travailler en équipe. Être moteur et impliqué(e) dans la croissance d'une équipe à taille humaine vous motive. La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable. Modalités : - Poste à pourvoir dès que possible - CDI, temps plein 35h - Rémunération: Fixe selon profil + primes à la performance + commissions déplafonnées sur dépassement. - Autres : Télétravail selon votre localisation avec des déplacements pour rencontrer nos clients. Titres restaurant. Mutuelle (prise en charge à 100%). Intéressement