Descriptif du poste: Vos missions : En tant que Responsable du développement commercial dans les secteurs du nettoyage, de la gestion des installations et de l'entretien des bâtiments, vous serez chargé(e) de promouvoir et développer les ventes d'outils et d'accessoires professionnels sur le marché français. À ce titre, vos missions incluront notamment : - La mise en œuvre du budget de vente annuel pour la gamme d'outils ; - L'identification de nouvelles opportunités commerciales et l'établissement de contacts avec des distributeurs professionnels, y compris ceux travaillant avec des marques concurrentes ; - L'introduction et la commercialisation de nouveaux modèles d'outils sur le marché national ; - La conception et le pilotage, avec validation hiérarchique, de politiques de remises et de programmes promotionnels ; - L'analyse du marché pour définir les grilles tarifaires, en tenant compte des tendances et de la concurrence ; - Le suivi des performances commerciales par segment (forces de vente, clients, produits) et la coordination d'actions correctives avec les équipes commerciales, y compris par des visites sur le terrain ; - La planification et la mise en œuvre de campagnes promotionnelles, en collaboration avec les équipes marketing et commerciales ; - L'établissement d'objectifs de vente pour les gammes promotionnelles et les nouveaux produits ; - La réalisation d'études de marché et la proposition de recommandations stratégiques concernant les prix, les volumes cibles et le lancement de nouveaux produits ; - Le contrôle régulier des stocks excédentaires et l'organisation de leur écoulement ; - La participation à la planification des stocks, en collaboration avec les équipes achats, notamment sur le contrôle des références et des volumes ; - L'organisation et la participation à des événements commerciaux : salons, tournées, expositions, etc. ; - L'accompagnement du responsable terrain en charge de l'équipe dédiée aux utilisateurs finaux, en assurant notamment : - La planification des activités de cette équipe en lien avec la hiérarchie ; - La définition des objectifs et des stratégies de développement ; - Le suivi régulier de l'exécution des missions confiées et le reporting aux directions concernées ; - Le développement des compétences produits et techniques de présentation ; - La coordination, l'organisation et la délégation des missions au sein de cette équipe dédiée. Vous reporterez directement à la direction commerciale dans le cadre de l'ensemble de ces responsabilités. 77600 Bussy-Saint-Georges Véhicule de fonction Télétravail 50% bureau / 50% terrain 39 000 € + 32 000 euros de variable (non négociable) Profil recherché: De formation supérieure spécialisée en commerce, vous possédez une expérience significative de minimum 5 ans dans la motoculture/propreté notamment en tant que : - Commercial confirmé - Chef de produit ou category manager - Business développer - Chef de secteur 77600 Bussy-Saint-Georges Véhicule de fonction Télétravail 50% bureau / 50% terrain 39 000 € + 32 000 euros de variable (non négociable)