Descriptif du poste: - Prospecter son portefeuille de clients - Découvrir les besoins du client - Proposer à la vente des produits adaptés issus du déstockage - Négocier des conditions optimales de vente des lots - Finaliser les commandes et les transmettre ensuite au service administratif - S'assurer du paiement des commandes par les clients et du retrait de la marchandise, selon les conditions et les objectifs fixés par la société - Suivre l'avancement des dossiers (transport, livraison, litiges) - Assurer un suivi commercial de son portefeuille afin de fidéliser les clients en vue de déclencher de nouvelles commandes - Réaliser un reporting hebdomadaire à son manager et organiser des actions de développement. - Analyser les résultats économiques - Participer à des salons professionnels et des tournées terrain pour détecter de nouveaux clients, suivre le marché, maintenir ses relations commerciales. Profil recherché: Maîtrise des outils informatiques : Pack Office, EXCEL, SELLIGENT (Outil de CRM), internet, Connaissance du marché déstockage et  de la vente en B to B Maîtrise de la conduite d'entretien téléphonique Capacité à négocier et instaurer une relation commerciale de qualité avec des clients Maîtriser le suivi administratif et logistique de ses ventes Avoir un esprit de synthèse Maîtrise de l'anglais