Descriptif du poste: La Maison J.J. Darboven, société familiale depuis 1866, est un acteur majeur dans la torréfaction et la distribution de café de qualité. Elle propose une large gamme de cafés, thés et infusions, ainsi que du matériel adapté pour les professionnels de la gastronomie et de la restauration. J.J. Darboven s'adresse également aux particuliers avec des produits variés pour tous les formats de consommation. Parmi ses marques internationales figurent Café Mövenpick, Café & Thé Eilles, Café Intencion, Café Alfredo et Alberto, Café Brosio, Café Warca, Café Sansibar et le chocolat Cocaya. Afin d'accompagner son développement en Ile de France, la société recherche : Chef de secteur prestige CHR H/F Poste basé en Ile-de-France (Home Office) Sur le secteur Paris Île-de-France, vous serez responsable du développement d'un portefeuille clients et de l'implémentation des nouveaux référencements, innovations et premiumisations. Missions principales : Prendre en charge de façon autonome un portefeuille clients. Etre ambassadeur de J.J. Darboven et de ses marques. Accompagner et conseiller le client dans le développement de son business en identifiant la proposition de valeur adéquate. Négocier et assurer la présence auprès de ses clients CHR Prestige en respectant la politique commerciale. Développer les ventes et faire croitre la part de marché de J.J.Darboven sur son secteur. Garantir des plans de tournée efficaces et exhaustifs respectant les objectifs de visite. Identifier les nouveaux potentiels de son secteur. Profil recherché: Profil recherché : De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience de minimum 4 ans dans l'univers du CHR Prestige (Hôtellerie, Restaurants, Bars). Vous êtes doté(e) d'une forte aisance commerciale, d'un excellent relationnel, d'une écoute active, ainsi que de compétences en organisation, autonomie et pédagogie. Vous saurez créer et animer un réseau pour développer les relations commerciales avec clients et prospects, comprendre leurs besoins et structurer votre démarche commerciale. Vous êtes rigoureux(se) dans l'exécution, la gestion administrative et orienté(e) business avec une bonne maîtrise des techniques de vente.