- Développer et exécuter une stratégie commerciale internationale pour les équipements en graphite avec l'aide d'un directeur commercial. - Gérer et développer un portefeuille de clients B2B industriels (grands comptes et PME). - Assurer la prospection active et la négociation commerciale sur les zones EMEA et USA. - Participer aux appels d'offres, construire les offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes d'ingénierie et production. - Être l'interface entre les clients et les équipes internes (BE, logistique, production) pour garantir la satisfaction client. - Assurer une veille concurrentielle et technologique dans le domaine du graphite et des matériaux avancés. - Participer à des salons internationaux, événements sectoriels, et visites clients à l'étranger (30-50 % de déplacements).- Diplôme Bac +3 à Bac +5, idéalement en commerce international, ingénierie des matériaux, chimie, ou mécanique industrielle - 8 ans minimum d'expérience réussie dans la vente technique ou industrielle, idéalement dans le secteur du graphite, des matériaux haute température ou des équipements de process - Une expérience à l'international est indispensable - Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes clients complexes - Maîtrise des outils CRM, Excel, et reporting commercial - Anglais professionnel courant exigé ; d'autres langues (allemand, espagnol, arabe) sont un plus - Mobilité internationale requise (déplacements fréquents en EMEA et USA) - La connaissance des matériaux en graphite, de leurs applications et des contraintes de fabrication est un plus.